核心能力在手，销售求职不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 528882| 评论: 2|原作者: 赵周

摘要: 拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生 ...

【片段一拆解练习】
结合自己的情况，明确上述求职的5个流程（要特别注意第三步），筛选锁定你希望去的5家公司，然后调研。

阅读片段二

《把握你的职业发展方向》p.143
找到目标岗位的工作者，谈论他的工作
要想判断一项职业是否具备你想在工作中找到的特点，你需要了解该职业的一名普通工作者日常所做的工作、他的工资水平、所需的技能和训练、工作条件、典型的工作环境以及晋升的机会等等。所有这一切被统称为“职业”。
应该问他些什么问题呢？你可以使用下面的问题作为指南，再加上你自己的问题。你要提前列出你想问的问题，这样在交谈时就不会浪费别人的时间。
●你是怎样决定自己的事业的？你做了哪些准备？
●这个工作要求有什么样的技能？如果你正想聘一个人来做这项工作，你会希望他有什么资历？
●在工作中，你的主要责任是什么？对你的责任有什么评价？
●你的职业有哪些让你喜欢的地方？有什么回报？
●一个典型的工作日是什么样子的？
●你的工作条件怎样？（这一项包括时间、办公室环境、着装要求、可能的危险以及工作决策是怎样制定的等等）
●这个行业的起薪和平均工资水平是多少？（不要问人家现在挣多少，要问行业平均水平）
●通常有哪些福利？
●你认为你的职业（和你的公司）发展前景如何？
●其他还有哪些职业与这个行业紧密相关，什么样的实习经历能使我熟悉这个行业？
●我还能和其他哪位业内人士谈一谈呢？

【片段二拆解指要·提问能力/建立并维持关系的能力】
可是书中没有告诉你应该怎样找到这么一个人！读到这里，你现在最困惑的应该就是这个问题了吧？
你要成为一位优秀的销售人员，你的突出能力之一就是找人，并能和这个人建立联系。你可以把这个当作对你能力的磨练和展现，如果做到了，不仅可以完成“信息调研”这一重要步骤，更可以帮你在面试中大放异彩。曾有一位我指导的求职者，他想了很多办法联系到了一位未来的同事，后者把这件事告诉了自己的经理，经理很欣赏这种精神，直接打电话约他去面试。
你能想到哪些方法，联系到一个目标岗位的工作者，并邀请他和你聊一聊呢？

【片段二拆解练习】
拆解案例1：我在网站上可以搜索到这家公司的产品，记录下来几个，具体到型号。然后打电话给这家公司的前台，请她转到销售部。如果她问我找谁，我就说想咨询某某型号的产品，所以转给谁都可以。当转过去之后，我就坦诚地说我是想找工作，您现在做的工作就是我的梦想，希望能跟您聊一聊，这对我太重要了。我愿意请您吃饭……
拆解案例2：我可以去希望求职的公司楼下等！因为我看过一些销售成功的故事，他们就是在客户公司楼下等。

阅读片段三

《把握你的职业发展方向》p.211
成就动机
要想实现任何目标，你必须具有成就动机——也就是实现该目标的需要。
成就动机可以通过学习获得，并可以用来改善个人的行为。
具有强烈的成就需要的人通常精力充沛，他们学习和解决问题的速度快于常人，关注任何可以取得成就的机会，寻求有挑战性的、有一定难度的任务，并且希望从周围获得反馈以了解自己的进展。他们希望能控制局面，而不喜欢靠运气。他们有责任感，哪怕在面对失败的时候也会对自己的行为负责。
调查表明，真正成功的创业者往往不是被利润激励，而是具有更强烈的成就动机。
你要强化自己获得成就的需要。只要你能在意识中清晰地感知到自己的成就动机，你的成就需要就可以得到加强。

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