核心能力在手，销售求职不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 528931| 评论: 2|原作者: 赵周

摘要: 拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生 ...

【片段三拆解指要·表达能力/激励自己与他人的能力】
回忆你自己过去的成就，然后写下来。所谓“成就”，要符合两个条件：一是你喜欢这个经历，二是你为结果感到自豪。例如：
● 说服某个人；
● 筹划一次聚会；
● 一次冒险经历；
● 改正了一个毛病；
● 陈述某个观点或者做报告；
● 为朋友出谋划策；
● 教会某个人一些东西；
● 修理电器；
● 具有独立意识；
● 在演出中扮演了一个角色；
● 帮助他人；
● 让另一个人感觉他自己有价值；
● 学会某种新的技能，并能加以运用……
上面罗列的内容仅是提醒，你写的时候要稍微详细一点，每项成就经历写50～100字。
示范举例：我与其他学生交谈并赢得了他们的选票，我承诺：当他们和老师之间出现麻烦时，我将提供帮助。而且，我保证会组织班级舞会。当选后，我在圣诞节组织一次了非常成功的舞会。
写几个是不够的，至少要写30个。实际上，只要给自己时间，大部分人都能写到50个。尽量写到50个吧，如果你跟我们之前指导的求职者一样的话，这样做的结果会使你大大增加自信。

阅读片段四

《把握你的职业发展方向》p.262
识别、列举自己的技能，并整合起来向对方展示，这是一回事。证明自己拥有这些技能是另一回事。
那么如何证明呢？你的证据来源于你的成就——你过去成功做过的事情。当你声称自己具有某一项技能时，你的听众马上会想：“证明一下”。当你提供成就来支持自己拥有某项技能的说法时，这种证明就变得非常容易。
上一章中你曾列出自己有过的成就（这些成就来自工作、学校、实习、社团活动、实验室项目、爱好、支援者经历和家庭职责等），你可以为每一项成就经历取一个名字，写在一张白纸的上部。然后，尽可能地写出尽量多的细节，要尽量说出你实际上做了什么（以及克服了什么压力或困难）才取得这样的成就。你的故事越详细，揭示你的技能就越多。然后自己重新读一遍，圈出给你带来成就的技能，并在纸的右边列出。

【片段四拆解指要·归纳能力】
很多职业咨询师相信，对技能的识别和分析是职业规划的核心。《你的降落伞是什么颜色》中说，在换工作之前，应该抛弃以前的工作职位，重新盘点自己拥有的技能，然后将这些技能组合成新的形式，找出可以使用这些技能的工作选择。
所以，识别自己的技能，并（通过你的成就经历）让面试官认同你拥有这些技能，是准备简历和面试时最重要的工作。
上述引文已经讲得很清楚，你应该把前面列出的成就经历细化为故事，从而让人识别出你的技能。不过，不需要对之前写下的每条成就经历都这么做，只要挑出特别能体现你的沟通力、关系力、信息力和顾问力的那些成就经历，按照方法去细化、加工就行了。
沟通力、关系力、信息力和顾问力，是做好销售工作的核心技能，每个还可以再细分为5项，共有20项。你不需要声称自己具备所有的技能，只需要用两三个翔实的故事让面试官认可你具备其中的四五项就可以了。
拿片段三拆解指要中的示范举例来说，就可以识别出SC4说服能力、SC7建立并维持良好人际关系、SC8服务意识, 也许还有SC10\SC13\SC14\SC16。至于能否让面试官认可，就看你有没有用恰当的细节来说明你实际上做了什么，以及克服了什么压力或困难。

你可以把自己拆解出的“成就经历故事+识别出的销售技能”发电子邮件给我（zhaozhou@chaishubang.com），我会帮你点评。
预告一下，2012年的本刊“拆书帮”专栏，将通过对6本书的拆解，用每个拆解片段对应一项或两项销售核心能力，把优秀图书的知识更加系统地拆解为你的销售能力。
你准备好了吗？
（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）

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