从基层销售盘点今年北方农药市场

进入9月下旬以后，北方农药市场基本上收官，从基层市场全年的销售情况来看，用一个中庸的词：“不孬也不好”来总结应该较为妥当。从总体销售来看：和过去连续的几个小年相比，今年的销售形势还是比较乐观，尽管前期由于受去年秋、冬、今春三季连旱的严重影响，整个市场启动较晚，但最终的销量较去年略有上升。从零售价格上来看：尽管从2010年10月份开始，农药原材料就一路攀升，大家对2011年的市场表现出担忧，深恐农药价格会出现一个大的涨幅，但由于受北旱南涝特殊气候因素的影响，再加上在产能严重过剩的这样一个大环境下，最终导致整个农药市场价格上涨乏力。而就农药成本来说，价格上涨欲望迫切，面对群雄逐鹿的市场来说，争夺激烈，自然价格上涨后劲不足。从经销商的利润来看：由于市场竞争的激烈，谁也不敢高价开市，尽管成本压力较大，但大家还是采取了折中的策略，将这种压力分摊在各个环节，这里面首先是企业自身消化一点，经销商再消化一点，所以在下游市场就显得较为平淡，高价格并没有传导至实际用药的农民。对农民来说这种上涨的压力一点也感觉不到，你随便问一下农民：今年的农药价格比去年贵还是贱？他会很从容的告诉你和去年一样。总之，总结今年的整个农药市场，用一句话概括就是：总体销量略有上升，零售价格上涨乏力，经销商利润缩水。分解全年整个农药市场可以从一下几个方面来看。

旱情使前期销量萎缩

从2010年9月份以来，我国华北、黄淮地区降水普遍偏少，导致山东、河北、河南、山西、陕西、甘肃、安徽、江苏等冬小麦主产区出现不同程度的干旱，严重影响到农资市场的启动和农民春耕生产的正常进行。

在冬小麦主产区，按照往年惯例：农历元宵节已过，农民最重要的农事就是全力投入到冬小麦的田间管理中：浇返青水，追施返青肥，划锄灭荒、保墒，喷药杀虫、杀菌，这个时候 是小麦整个生长期中最关键的时刻，农药市场往往会迎来开春后的第一个用药小高潮。因为就冬小麦的播种面积来看，在很多农户中，冬小麦的播种面积所占的比重很大，至少占到他们家耕地的一半以上。所以用药量也是比较大的，几乎能占到全年用药量的1/4~1/3以上。

而今年正是由于受这种旱情的影响，导致农药市场启动较晚，刚开始农民连问也不问，很多经销商也没有备货，可以说旱情动摇了大家的信心，也导致前期销量严重萎缩或根本没有销量。

旱情缓解市场出现反弹迹象

干旱持续到今年2月末，终于迎来一场全国大范围的降雪、降雨过程，期间加上各地政府和空军部队进行的人工增雨作业，使降水量大大增加，还有各地库渠也都相继开闸放水，使北方冬小麦主产区的旱情得以缓解。也正是由于这次有效降水，从农资企业到经销商对市场后市充满了信心，农资市场相继启动。经销商开始纷纷备货，农民也在陆续购买农资，前期旱情对农资市场的影响远低于降水以前人们的预期。

随着旱情的缓解，小麦返青以后，农民据情管理，像虫害、病害的发生都会导致杀虫剂和杀菌剂的使用。

实践也证明：受干旱气候和病虫越冬基数大等多重因素影响，今年农作物重大病虫害发生将显著重于上年，各类病虫害发生面积预计将超过60亿亩次。冬小麦主产区，麦蜘蛛、蚜虫等病虫害由北向南在各麦区加重发生。这一切自然推动了今年的农药市场走出了低谷，迎来一次销量高峰。

从花生主产区的情况来看，由于旱情影响，覆膜花生播种时间推迟，正常年景，春花生的播种时间像山东省一般在4月20日前后进入播种高潮。今年直到5月11日，一场比较大的降水才使春花生播种全面展开，较往年要推迟20天以上。但这丝毫没有影响到花生主产区的花生用药。像毒死蜱制品因在防治花生地下害虫的突出表现，受到了农民的欢迎，这类产品的销量也是大大增加。并且从市场上的零售价格来看，今年在整体农药价格出现上扬的情况下，而毒死蜱制品的价格保持稳定，这自然又增加了一个取胜的砝码，让农民更容易接受。良好的效果、平稳的价格，再加上经销商的大力推广或者说是有意识的推荐，从各地实际的销售情况来看，毒死蜱制品的销量今年再创一个新高。

再看除草剂市场同样值得乐观，首先从农民的耕地来看基本保持稳定，这就能保持除草剂市场能够相对稳定。相反，农民单位面积的用药量却在逐年增加，再加上乙草胺价格和去年持平，而百草枯价格却出现了下跌态势，这对农民来说都是利好的消息。还有劳动力价格逐年上升，除草剂正好满足了农民这种省工省力的愿望诉求，把省下的时间用在外出打工增加收入上。所以说，今年的除草剂销量总体看涨。

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