农化企业为何得不到资本青睐

5.人员短缺、不成规模、游击作战

据笔者了解，中小农资企业员工少的有5～6个人，多的有20～30人。但是诸多企业中往往有着一个共性：喜欢把摊子铺的比较大。人员不怎么多，“部门”却不少。成立了销售中心、推广部、业务部、客服部、宣传部、物流部等等，一个人往往身兼数职。笔者以为农资行业，特别是县级和乡镇批发零售户，他们更注重公司人员的后续服务能否有效地跟进。摊子铺的广、市场做的大未必是件好事。

分析了上述几点因素，也许融资困难的原因已经找到。还是那句话：不是因为别人不出资给我们，而是因为我们做得还不够好。作为一个投资人或投资机构，他们所希望看到的是什么？

1.是自己所投资的这家公司的发展稳定性和持续性；

2.是所投资企业的市场抗风险能力；

3.最后才是投资企业的盈利能力和自己最终所获得的利润。

作为一个公司，其实和个人是一样的。一个口碑、形象颇佳的人，别人是乐意与之交往的。中小企业正是处在成长的关键时期，所需要的原始积累也比较迫切，针对上述中小企业自身存在的种种弊端该如何进行完善呢？

做减法，整合产品资源

中小企业发展延缓的原因不是由于产品欠缺，相反是由于产品过剩。很多公司喜欢在年底到仓库进行盘点，一看库存的产品真是种类繁多，或许连自己都忘了某些产品是什么时候生产的，更不用说对这些“淡忘”的产品进行销售费用的控制了。因此建议去掉一些无利润的产品，做的过多极易造成产品过滥。除草剂、杀虫剂、调节剂等等，对于中小企业来说选择一种自己擅长的去重点操作足矣。等做起来的时候员工面子上也会有光彩，也许可以自豪的对别人说：我们是专业做除草剂或杀虫剂的！什么都想做的企业，也许最终只会沦为一个卖农药的公司。

重新给公司定位

近来听到最多的一句话是：专业的才是最好的。就像家电或汽车行业，一提起志高、海尔、一汽大众，相信人们心中不会联想到白酒或饮料行业，这就是专业的力量。同样如此，实力欠佳时，一定要专注、要采用聚焦策略树立公司形象。农资企业更多的时候是求大、而不是求精。种类繁多，除了带给消费者挑选的满足感之外，对自身品牌建设起不到太大的促进作用，因此定位准确才是企业未来发展长盛不衰的根本因素。

重新制定和规划企业未来发展的可行性方案

认清公司现阶段所处的位置是一个企业走向成熟的重要标志，中小企业更是如此。也许前者是为了宣传的需要有意无意地夸大销售额，借以提升公司层次。但是作为公司领导者心里应该清楚自己公司的实际销量和实力，我们可以以大公司自律，但没必要以大公司自居。一个年销量还不足1000万的农药销售公司就不要自欺欺人的在企业愿景规划上写到在未来3年销量突破1亿元。实事求是的规划自己企业未来的发展规划比写一些不切实际的愿景更有意义。

培训员工，提高销售人员的整体素质

农资公司从不缺少培训，相反缺少的是有目的有价值的系统学习。销售工作是需要一系列方法方案支撑的，而不是单单在讲台上个人激情洋溢的浮夸演讲。听过一些公司的培训，一位本公司的人上台就对大家说：你们希望身价过亿吗？纵然会场效果比较火爆，但是对今后的销售并未有太大用处。公司每位员工走出去都会代表公司形象，倘若培训不能有效提升业务人员整体素质，而只会讲一些很有道理却空洞的话，那么这样的培训是毫无价值的。

通过自身实力的打造，企业逐步走向有序状态，实力得打增强，外界自然会有风险投资企业看好你。那么，如此以来，获得外界的融资，自然不在话下。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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