张文杰：流到最后一滴血也要坚持

2011-12-27 10:40| 查看: 292983| 评论: 0|原作者: 赵旭东

摘要: “当你看到一个企业成功的时候，那是由于它过去积累了很长时间。创业者很多时候都要扛住，流到最后一滴血，才可能获得最终的成功。” 张文杰的孤独与坚持，是对这句话最好的诠释。

面对冰与火的考验，面对“印钞机”的诱惑，张文杰能坚持住吗？
很多人面对困难，都会选择放弃。“中间我也真想放弃，但部队里的经历，让我学会了坚持。”张文杰说。而且，很多同事的离开，激发了他的倔强，他决心在这个行业做下去，并且做到出色。“公司困难时，合伙人撤资，业务没有起色，公司员工离职，那段日子内忧外困十分煎熬，但骨子里的倔强和对行业的高度认同驱使着我必须坚持下去，虽然有困难，但从来不放弃，内心的力量促使我暗下决心，一定要做出样子。”
就这样，张文杰坚持了下来，他说，因为有事做，自己孤独却从不寂寞，时刻想着如何创新。但他认为，进入第三方理财市场，确实过早。
“我也认为当时市场不成熟，如果挑选更好时机的话，会选择2009年进入，而不是2007年。但是，如果我们在2009年再去做，就不会有现在的情况，就没有人知道百盛财富管理中心。”他说。

驶上高速路

张文杰的坚持终于取得了回报。
2008年、2009年、2010年百盛投资管理有限公司以基金发起合伙人的身份参与创立了私募股权基金。2011年百盛投资管理有限公司以普通合伙人的身份发起成立了汉和股权投资基金（有限合伙）。近日，百盛财富管理中心迁入郑东新区CBD河南国际商会大厦25层，进一步扩展了业务范围。
张文杰透露，他们在上海注册成立的上海九禾股权投资基金管理公司准备于2012年在河南再设立两家基金，一只是IPO基金，重点做生态新型农业，工业上游资源衍生品；一只和养老有关，打造一个纯商业的自助养老模式。
而且，随着高净值客户越来越多，第三方理财的前景越来越被认可。特别是2008年，金融危机爆发，很多人财富缩水，都意识到要好好打理自己的财富，不能只放在银行，而担保公司对个人理财起到了推波助澜的作用，这个市场慢慢热了起来。
当前，很多第三方理财机构进入郑州市场，包括诺亚、大德、民享财富等。
“更多的机构进来其实是件好事，能让更多客户认识到第三方理财顾问的重要性，大家合力把第三方理财规划做好，更能促进行业发展。”张文杰说。他从来不把竞争对手当敌人，没有竞争，就没有提高。大家把这个市场做大，才是最重要的。只有到百家争鸣的时候，客户才知道什么是最好的。
他坦言，这个行业面临的问题是没有监管，没有制度约束，与客户建立信任关系很难，十年的信任会因为出一个问题，就满盘皆输。如果追求短期利益，可能会产生立竿见影的效果，但长期来看，对公司、行业都会造成致命的伤害。
但张文杰对于百盛财富管理中心的业务模式非常有信心。他表示，百盛财富管理中心要打造一个金融超市，不卖产品，专做金融规划。不把产品销售做重点，而是把客户需求作为重点，帮客户做全面的理财规划，过滤掉风险后，让客户获得最大的回报，实现财务自由。
张文杰说，经过几年的市场培育，2012年以后，第三方理财市场会加速发展，“我们已经走上了第三方理财的高速公路，以后能否发展好，关键在于怎么做。”
“当你看到一个企业成功的时候，那是由于它过去积累了很长时间。创业者很多时候都要扛住，哪怕是流干最后一滴血，也要微笑地坚持到最后，才可能获得最终的成功。” 张文杰的孤独与坚持，是对这句话的最好诠释。

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