团购网站：危机四伏

2011-12-27 11:09| 查看: 196243| 评论: 0|原作者: 刘江涛

摘要: 年初，风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太大，但是还是有机会的。”不过现在，他的态度是：“行业规则已乱，短期之内不再考虑。”

更有甚者，11月16日，“80后”麻省理工学院硕士、KKR投资经理杜一楠创立的24券团购网，淮安分站一夜间人去楼空，但尚未完成商户结算，拖欠资金数十万元。有消息称，24券关闭、合并的站点主要为三线城市和卫星站，主要原因是“收支不平衡，亏损严重”。有外界认为是24券团购网的资金链已经断裂。
而在资金链断裂的背后，贴钱，成为跑马圈地最惯用的方式。例如，当一家电影院线传出想做团购的消息，往往十几家团购网站都会蜂拥而至，商家给每个团购网站放一个牌子，让大家坐下来开始竞标。
这时候，有的团购网就会说他们有分众的全年广告，可以附送广告；有的会说我们也有广告，可以给商家在地铁、商超做广告。而商家觉得，团购在哪儿做都行，如果还能赚个广告，何乐而不为。
郑州一家团购网站的销售人员告诉记者这样一个故事，今年年初在跟一个牛排馆谈合作时，本来就要敲定合作计划，突然有一天打电话来说不想做团购了，仔细追问才知道，原来拉手网愿意贴钱给他们做团购。
“刚听到的时候觉得很不可思议，后来这种事越来越多，都是为了争抢一个优秀的商家，往往十几家团购网站一起竞标，大家八仙过海各显神通，贴钱的力度让人咋舌”。
而除了贴钱，包销和送广告是更大手笔。包销不仅给团购带来经营压力，而且包销一般需要提前付款，一旦货物出现滞销，团购网站现金流将被占用。

求生之道

创新工场CEO李开复则预言，99%的团购网站都会死掉，只有四五家能活下来。他称，团购网站并没有给商家提供足够大的价值；再加上消费者的投诉，不可持续的品牌和用户黏度，以及乱烧钱，团购网站只会越烧越不赚钱。
诚然，这场烧钱盛宴的背后，是风险投资资本的退出而网站被悬在空中。融资市场对于团购的态度开始转变。年初，风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太大，但是还是有机会的。”不过现在，他的态度是：“行业规则已乱，短期之内不再考虑。”而究其原因，就是团购网站“越来越相像”、网站差异化程度低，这就意味着某一家网站很难脱颖而出，也很难提高消费者的黏性。
而另一个值得注意的趋向就是，如今，许多消费者已经不再浏览固定的团购网站，而是直接浏览网购信息导航网站，挑选感兴趣的活动；另一方面，由于各家团购网站推出的团购产品类似，“限时团购”已很难给消费者造成稀缺感和急迫感，团购网早期“抢购”的高涨热情也在逐渐回落。
为此，商家挑选团购网站开始变得谨慎，不再一味看重优惠，风向已然转变。有团购需求的商家，在面对不同优势的团购网站时会进行一个自我筛选，除了附加广告和倒贴钱的诱惑外，商家更多考虑的是平台的推广效应。
“团购网的核心价值在于为商家提供促销的平台，其模式简单、进入门槛低，对于消费者而言，用户黏性不高。这导致了即使低价换来了一时的流量，一旦低价优势消失，用户流失非常快。”有业内人士表示。
有商家同时也表示，如果是电子票据的商品，就会偏重宣传范围比较广的团购网站，比如高朋和QQ团购，它们可以主动把不同的信息推送出去或者是发送到邮箱相对显著的位置。如果是实物的商品或者尾货和促销品，就会选择以销售为主的网站，则会选择美团或者58团等这样购买力度很大的团购。
一位经常跟团购合作的餐饮店老板告诉记者，市场的不信任，更多是商户和顾客之间的问题，商户选择好的团购网回款不是很大的问题。
美团网副总裁王慧文在其微博中声称：“我们需要考虑在广告效果方面的侧重，毕竟现在营销成本是团购网站最大的投入，必须把钱花在最有效的地方。”

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