白酒企业：与资本共舞

2011-12-27 14:26| 查看: 194421| 评论: 1|原作者: 王鹏飞

摘要: 白酒企业选资本投资方，要从实力、投资额、回报率、回报周期、企业建设促进等方面入手。

此类资本比较适合于具有区域影响力、高税收贡献、成熟度高的区域强势白酒企业、跨区域性白酒企业等，两者可以优势互补，在区域整合、企业发展等层面展开深度合作。
部分优秀企业在注资优秀白酒企业的同时，更注重跨区域的行业整合，如华泽集团、银基集团等都是白酒行业中的超商。华泽集团在操作金六福酒的同时，已经并购了10多家地方知名酒企，包括安徽临水酒业、山东今缘春酒业、黑龙江玉泉酒业、陕西太白酒业等，俨然成了一个“白酒行业的巨无霸”。

组合性投资规范白酒企业运营
对一个企业的投资由多个投资机构共同介入，我们称之为“组合性投资机构”。
此类资本往往具有多元化背景、多样化股东、分散性投资、银团式操作等特点，比较偏重于规避投资风险、多家投资、组合式操作等；如华泽集团旗下的华致酒行于2010年引入新天域资本及中信产业基金、KKR集团联合注资。
此类资本比较适合具有较强经营实力、较强品牌影响力的全国性白酒企业和跨区域性白酒企业，对于区域性强势白酒企业也会有一定的帮扶作用。多元化的投资将更有助于改善白酒企业运营，推动其法人治理机构的完善、企业运营的专业化和规范管理的正常化，组合性投资对白酒企业运营能起到极大的推动作用。

看对资本找对郎

寻找齐心协力的资本力量
白酒企业找资本，要理念相同、力量相当、同心协力。
首先，双方要有企业运作的共同理念，对企业长期发展战略有共识点、共同点，有大致相同的市场运作理念，这些是合作的“基础”，也是商业交易的前提。
其次，要力量相当，不是说要资金力量相当，而是说专业度、市场运作方法、企业运营熟悉度等要基本相当，保持在大致相当的“对话空间、对话平台”。
第三，双方均要本着有利于企业长期发展、长期赢利、持续进取的态度来做事情，而非一味地寻求高回报。
资本与企业虽然有差异、各有利益所在，但二者寻求高利润、高回报的愿望是一致的。

五项条款选对郎
白酒企业选资本投资方，要从实力、投资额、回报率、回报周期、企业建设促进等方面入手。
1．资本方的实力决定了资本方能投多少钱、能撑多久、对企业的要求有多高等。
2．资本方愿意出多少钱，决定了白酒企业在其整体投资中的占比，一定程度上决定了其对白酒企业的关注度、对企业的资源投入度等。
3．回报率直接决定了双方对各自投入资源的“商业溢价”的判断，也决定着各自的运作主导权、话语决定权等。
4．回报周期决定着白酒企业对资金有效实用的时间长短、资金使用的成本高低，也决定着资本投入的回报长短，这也是双方合作的关键点之一。
5．资本方在投放资金的同时，更要关注企业的运营推进、战略规划、营销策略、组织建设等多个方面，要既出钱又出力，关注回报更要关注企业实际运营。
编辑：刘鹏 250886958@qq.com

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