看看娃哈哈都做了什么！

形容词品牌：
可口可乐——畅爽；
德芙——丝滑；
耐克——强势；
飘柔——柔顺。
如果你了解人的左右脑思维模式，你就会发现，所谓的“名词品牌”存在于人的左脑（善于分类），即定位理论所强调的“品类”（事实上整个定位理论也仅仅限于人的左半脑的思维模型）；而所谓“形容词品牌”存在于人的右半脑（情绪感受），而右半脑的品牌构建正是定位理论所遗失的。
当然并不是说一个品牌只能存在于人的一个半脑内，德芙在右脑是“丝滑”，在左脑是“巧克力”。只不过用“丝滑”从消费者的右脑入手，更能打动消费者。所以德芙最有价值的是形容词的部分。
我们再回头看看娃哈哈，无论从人的左脑或右脑，似乎都没做什么。
请问营养快线是什么？营养快线只是在售卖一个“超值的产品”，它既不属于某个品类（左脑），又不属于某种感受（右脑），它只是一个“15种营养素”。
请问啤儿茶爽是什么？不知道，四不像反而成了产品的卖点。品类谈不上，感受也谈不上。消费者不知道把啤儿茶爽归类到自己大脑里的哪一边，无法支撑第二次、第三次的后续性购买。因为他犯不着多次“尝鲜”。
当然娃哈哈在品牌建设上也不是一无是处，近期的营养快线好像渐渐捋出了头绪，定位到早餐市场，推出“早餐一整瓶，营养一整天”，理论上很好，但仅靠一瓶饮料抢夺早餐市场，那牛奶、高浓果汁不知道作何感想。

娃哈哈的真正对手

娃哈哈所做的一切，都是“前工业时代”围绕生产、销售建立的系统，诉求的是产品，控制的是渠道，基本上停留在4P中某个层面的思考模式。运作的焦点就是“通过渠道卖产品”。
但不论卖多少产品，如果在消费者心智里没有植根、积累，迟早有一天，当消费者面临更大的诱惑时，必然会移情别恋——娃哈哈虽然跟自己的经销系统是“义、利”共存的，跟消费者却只有“利”而没有“义”。
等到有一天，有关词汇已经被别的品牌占据，娃哈哈，你的品牌就再难以找到立身之地，哪怕是你依然保持二、三线渠道上的强势，又有什么意义呢？一旦竞争品牌们争取了消费者，见风使舵的渠道会作何选择？
娃哈哈，别太“务实”了，别只盯着销售业绩，是该“务虚”好好研究一下品牌建设的问题了。
看看这个世界的格局，由美国操纵的世界经济格局，在生产运营控制上，美国干不过工作狂且具备武士道精神的日本。所以狡猾的美国发明了品牌理论这个武器，将思维的焦点从产品身上转向人的大脑，这套理论在物质丰富的时代非常有效。
因为物质极大丰富的前提下，满足了人们功能必须后，人们更多关注的已经不是商品了，而是自我的“独特性”，也就是我们时常所说的“个性化”消费。人们愿意为这种“独特性”多花钱！
娃哈哈，你出售的是什么？是“代工”模式下的低附加值的商品，当然你也会通过自己的行动告诉大家，娃哈哈也会经营品牌，新推出的爱迪生奶粉就是例证，让荷兰人给咱“代工”。
看起来，很有理想！
而我想全世界都知道爱迪生是美国人，本来定位高端奶粉是没错的，但问题是经过三聚氰胺事件后，外资品牌已经成高端奶粉的代名词，你现在又宣扬荷兰代工，其实是为荷兰国家做品牌。消费者认账的是荷兰的奶粉，而不是娃哈哈的奶粉，人家身上的肉，长不到你身上。想想吧，一个荷兰的产品用美国的名字依托娃哈哈的名号，这是个什么品牌？
娃哈哈，你成功了太多次，在这些多次的成功里，固定的成功经验加固了惯性的思维模式。“错误到头，真理就出现了”，可是娃哈哈面临的却是——成功太多了，难免就有谬误！再加上国内一些后进企业对“联销体”的效仿，以及企业内部对宗庆后先生的“毛式”膜拜，娃哈哈企业内部已经成了一种“群体极化”现象，根本不可能有第二种声音存在，这样很容易出现“集体盲点”。
娃哈哈，需要的是反思的精神，因为真正的自信者，是敢于怀疑自己的！
娃哈哈，你真正的敌人，在我们看来不是可乐、康师傅之流，而是你自己！破山中贼易，破心中贼难。你若能战胜自己，也就一定能战胜这些对手。

编辑：范超伟jamesfan@vip.sohu.net

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。