国联水产：“方便虾”带来的产业革命

《食品营销》：国联水产的品牌目标是什么?近年将会有怎样的计划？
国联水产：国联水产的品牌目标是打造中国第一品牌虾。做品牌就是做未来，国联正是在做未来，而不是仅仅只做现在，所以，我们必须加大力度实施品牌战略来占领市场。未来3～5年是中国虾产业的黄金发展期，国联水产必须紧紧抓住这一战略机遇，通过一系列的营销组合拳来达到行业第一，树立高端的品牌形象。
1．品类抢位。利用产业优势转换为品类优势。国内消费者食虾还属于典型的品类消费而非品牌消费，消费者心中无品牌。国联水产将抓住时机，凭借雄厚的产业优势基础，快速抢占第一品牌的位置，让消费者吃虾买虾时就想到国联龙霸。
2．产品进攻。利用品类优势转化为产品优势。在确定大品类第一的前提下，不断进行产品开发创新，为消费者提供“好虾龙霸”基础之上“更好”的产品服务，从而取得消费者的认可，使国联虾认知度达到品类中的前列。
3．明星产品带动，系列产品组合制胜。通过明星产品的带动，打造产品集群。水煮系列产品是国联最具革命性的产品，市场前景广阔。依托水煮系列的快速成长，国联将不断优化产品结构，同时将逐步推出特色菜品、小包装产品、休闲食品、调味食品来丰富公司的产品线，满足消费者的不同需求。
4．双轮驱动，打造北京样板的同时，在全国重点招商。北京消费水平高、市场容量巨大，而且渠道市场基础好。我们将以北京为核心，通过样板市场的打造，在华北地区形成辐射圈，进而以华北地区为跳板向周围辐射。
全国重点招商主要围绕企业设定的目标市场开展网络布局，做到有的放矢。重点招商方便公司产销协调。另外，重点招商主要是招商超和餐饮经销商，并在此基础上逐步调整和优化国联水产的渠道结构。
5．明星代言，整合传播。邀请周华健作为品牌代言人，借用名人效应，迅速提升国联龙霸的品牌知名度。线上依托央视重点曝光宣传，结合生活圈媒体贴身传播，快速树立品牌形象；线下通过终端卖场的品牌包装展示与消费者试吃推广活动，提升品牌的地面知名度，占领消费者的心智。

《食品营销》：国联“龙霸”产品的创新，是对虾类产品消费者传统消费习惯的挑战，国联准备如何引导、教育消费者？
国联水产：在新品“龙霸”系列上市前，我们做了大量的市场调查，发现中国人食虾的消费习惯还在成长阶段，在消费者心智中，没有几个叫得响的知名品牌。因此，国联水产要快人一步，在消费者心智中占领第一品牌的位置。
国联围绕速食概念推出了一系列新品，龙霸水煮系列、干锅系列、裹粉系列等十余个产品，并且都做成了250～300g的便携式包装，充分满足了消费者对美味、速度、营养的三重需求。一个品牌的打造，并不仅仅是靠广告和包装，后面我们还要做很多推广和引导，所以，国联水产在品牌策略上，围绕消费者的需求与产品的卖点，通过终端试吃、买赠、户外路演等一系列活动，加上其他的媒体广告，生动地与消费者沟通互动，拉近消费者与产品的距离。

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