2011农资企业缩影：于无声处听惊雷

代表企业：江西禾益化工有限公司

禾益化工和深圳诺普信、北京颖泰两家公司参股增资合作。

和诺普信合作的原因是诺普信的管理水平相对较好；诺普信在制剂开发上是国内最强大的；而且他们的后备力量、人才储备也是最强大的，诺普信的优势正好是禾益的劣势。

选择颖泰的理由是颖泰原药出口做得非常好，还有一个优势是国家创制工程在国内是一流的，目前颖泰也介入国内的原药领域，要做国内原药的龙头老大，这些恰恰也是禾益欠缺的。就这样诺普信和颖泰各参股百分之二十，成为禾益化工的股东。禾益把财务、技术等重要部门全部交给他们去管理。新的禾益借力发展，很快实现了腾飞。

关键词：人才机制

随着农资行业变革的重心转向管理提升和品牌塑造，农资行业人员知识老化、人才发展观念陈旧、各类专业型人才紧缺等结构性不合理的矛盾凸显。引入人力资源开发与管理技术、调整现有的人才结构、打造一支与现代农资行业发展相适应的人才队伍，很多企业已经做到了。

代表企业：江西正邦生物化工股份有限公司

正邦生化靠人才来拓宽产业化大发展，通过“正邦商学院”对员工进行系统的理论和实战培训，完善了集团人才梯队的建设，也为正邦集团的“二次创业”提供了人才支持。正邦还实行人才的外部补缺型引进，针对公司的短板，从外部引进这方面的人才，博众之长，通过外部人才的引进把内部人员的水平提高起来。

关键词： 低成本创新

低成本创新已经有过不少案例，比如在一个充分竞争，几乎没有任何空隙的市场里，海尔创造了令人吃惊的业绩，这个业绩的支撑点就是整合创新——每一样技术都是现成的东西，每一样东西都不是海尔独创的，但把它们联合在一起的方法是海尔独创的。从一个并不高的起点出发，海尔通过继承过去的创新能力，整合全球的设计和研发，最终形成颠覆性创新的实力。

代表企业：山东侨昌化学有限公司

侨昌通过营销与创新不断提高企业影响力；开创高端品牌，打造除草剂精品，强化专业和技术能力，走专业化发展之路。外部实施多品牌战略，推广和强化高端品牌，实施“优质产品+优质服务”战略，大幅提升侨昌化学的市场竞争力，侨昌的品牌力得以完美升级。

关键词：单品上量

在这个产品丛林时代，企业要实现单品上量，必须坚持这样的思想：重点突破，区域领先，占山为王，找到销量增长点，建立根据地市场，以质取胜。还有要注意对产品生命周期的“保健”，别让产品处于亚健康状态，也不透支产品销量，让产品长寿且健康。这样才能保持销量的可持续增长。只有使农民增加收益的优质产品，才是做大单品销量的前提。

代表企业：山东东泰农化有限公司

山东东泰因地因人制宜，促成“单品上量”，首先对于公司的重点区域进行重点开发，因为不是所有的单品都适应任何的区域的，当地的环境条件、作物种植、消费水平等内外在条件，都决定着某个单品能否在当地打开市场。其次根据经销商的经营思路进行铺货，合适的产品，找对合适的经销商。

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