DQ蒂珂：一场游戏一场秀

2012-1-11 10:06| 查看: 406895| 评论: 0|原作者: 张书乐

摘要: 凭微博应用扇动了蝴蝶的翅膀，短短一年下来，DQ悄然积累起20万粉丝，位居新浪微博化妆品企业排名最前列。

应用何必直接赚钱

从DQ蒂珂的微博应用营销中纠正了一个误区，即微博应用未必要直接赚钱，它可以是一个强有力的营销工具，更关键的是，应用其实比普通软件要廉价许多，它是一个低成本的软件设计，而结合微博这个互动性极强的平台，这个软件将被广泛下载使用，为你有效地传递口碑。
特别是当微博应用和企业微博有效结合之时，通过有效地结合消费者的兴趣，而非简单地在应用中挂上广告条，这种互动传播将变得更加迅猛。
如果说DQ蒂珂的微博应用营销还过多地停留在品牌信息的传播之上，还很难将强大的影响力转化为显而易见的经济效益，一个国外成功案例恰恰能作为微博应用商业化的代表。
一家名为ScanDigital的美国公司，是专门提供网络照片的扫描服务机构。作为一个小公司，它不具备大公司那种先天的品牌力，加上自身服务也不被网民所熟知，推广成了一大难题。但很快它找到了解决之道，即对《大家来找茬》这款经典游戏进行一番“山寨”。
花了不到一天营业额的钱，它制作了一个类似《大家来找茬》的小游戏，放在Twitter应用频道上。这个游戏每天都会更新，每天发布两张有细微不同的照片，让用户指出其中的不同，而赢者会得到价值25美元的照片扫描服务礼品卡。很快，这个简单到极致的游戏应用被玩家热捧，为了玩到更多的游戏，许多人选择到应用中提示的ScanDigital公司网站上一游。用免费的应用来给自己网站带来“付费”的流量，这还只是该公司的第一层目标。
第二层目标则是通过应用让外界更了解公司的服务实力。在游戏中呈现的图片其实就是自己的扫描服务所达到的效果。一张是传统扫描，一张是自己的网络照片扫描技术创造的结果，细微的差别显示出自己技术的雄厚。通过游戏，然后被大量参与游戏的微博转发，这个公司简简单单就让自己的实力被认可，这决不是一场送礼品卡的促销，而是一场实力展示秀。值得一提的是，该公司同样在Facebook上以插件的形式放出了游戏，但所获得的转换能量明显弱于微博。

来一场微博延伸阅读

通过上述例证还说明了什么问题？微博应用可以成为微博上一个强有力的延伸阅读工具。
许多从事微博营销的人都有这样的感触——140字的微博内容太短小精悍，尽管还可以加上图片、视频和链接，但网民并不乐意过多的延伸阅读下去，特别是带有网页链接的微博，总是出现微博转发上千、可网页点击不过百的尴尬。
相对来说，微博应用的延伸性则空前强大，每一个使用过应用的微博主的主动发布都会为应用引入一批新的体验者，并且通过应用“完全阅读”设计者所要传递的信息，这让每一次微博传递都变得有效且实用，因为应用迎合了测试者心中的欲望，这使得微博应用较之微博更加精准。
更为关键的是，这是企业微博营销所亟待开发的蓝海。一是相对于其他传统网络推广方式来说，目前利用微博应用来推广竞争不算激烈，结合微博应用进行品牌网络营销的屈指可数；二是只要创意好，很多微博应用的开发难度都不大，大多数热门微博应用的研发周期甚至不超过一周；三是因为微博应用数量不多，微博开放平台官方的支持目前是空前强大的，就能迅速走红；四是除了在微博网页层次上的应用处于空白状态，微博上的移动互联网应用更是需要有人来填空。
微博应用给企业网络营销人员提供了一条新路，尽管不如“凡客体”那样爆发力强劲，却能以润物细无声之态，将品牌口碑沁入网民心中，DQ蒂珂的成功印证了这一点，而未来，会有更多的企业用千奇百怪的微博应用，更为深刻地挖掘微博应用的潜能，并以强劲的销售业绩和品牌口碑增长来证明它的营销能力之强大。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）

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