帝豪：一样的升级，不一样的升华

2012-1-11 10:17| 查看: 252349| 评论: 0|原作者: 王艳华张运保

摘要: 每一个卓越公司的诞生过程中，人们都会看到技术的因素，然而，技术本身并不是公司发展的主要因素，有选择地尝试适用技术才是发展的动因。 ——吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》

“芯”升华：巧妙预热，双线合璧

升级，只是每一辆改款车成功的奠基石，要想成大器、得到真正的升华，唯有在成熟的推广策略下，在务实稳健的执行过程中，雕琢每一个细节，才能步步为营，获得质的改变。2012款帝豪EC7的推广过程，正是这样一场精巧生动的升华运动。

巧妙预热：梦“享”豪礼“e”起来
早在帝豪EC7“芯”变之前，企业已经组织了一场声势浩大的“‘智’其乐，梦‘享’豪礼‘e’起来”大型有奖回馈活动。此次活动奖品力度空前，不仅包括100个8888元购车抵扣券、20部IPAD和1000元精品抵扣券等丰富奖品，还包括一辆帝豪EC7-RV的10年免费使用权，整体奖项总额超过百万元人民币。
根据活动的受众特点，此次活动选择在IM群、博客、SNS、论坛进行口碑传播，使受众能准确获取活动信息。活动在微博、SNS和MSN等网站中被分享超过3288次，相关报道在百度检索量亦达到35300条，此次活动网站以297255次访问量荣登汽车之家当月榜中榜第二名，极大地提高了帝豪汽车的美誉度和知名度，为2012款EC7的上市做了极好的铺垫。

线上：优化组合，广泛覆盖
在网络传播活动的造势下，根据2012款EC7的产品特点及优势，企业在上市后迅速制定了“品质·芯升级”的传播主题。在线上传播打出了“2+2”组合拳，以达到广泛覆盖的效果。
1.两大原则
大声量：保证投放的媒介声量，多媒体组合形成立体式投放，确保能从竞品包围中突围而出。
高曝光率：全媒体覆盖确保信息传播广度和深度。
2.两套战术
优化组合：采用全国性媒体强化认知，辅以地方强势媒体补充强化对销售的作用；同时深入研究受众偏好，选择合适的栏目/版面，将2012款EC7的传播信息广泛告知。
精准投放：针对消费人群的行为习惯和媒介接触偏好，利用机场户外、楼宇电视、电梯框架等户外媒介，同时配合网络、微博等新媒体的运用。

线下：区域渗透，以点带面
配合线上营销的推广，帝豪在线下也做了精准的传播。主要策略是：重磅出击，区域渗透。
1.成都首发
2012款帝豪EC7将其首发上市的地点选在成都车展，值得回味。作为中国西部地区最具规模和影响力的车展，成都车展吸引了国内外众多厂商参展。这不仅是积累人气的展台，更能将新款车的亮点充分地展示出来，并能通过与其他同级车的对比凸显升级优势。事实也的确如此，2012款帝豪EC7在成都车展成功打响了第一炮。
2.区域上市
2011年9月29日，2012款帝豪EC7系福建上市推介会在福州隆重举行。同一时间，2012款EC7亮相第10届南京国际车展，与国内外众多知名品牌车型同台竞技。帝豪品牌针对车展进行了密集的宣传，尤其在网站上，以最快最新帝豪资讯报道，大大提升了南京及周边地区对帝豪品牌及2012款EC7的关注度，为良好的销量打下基础。
继成都、南京、福州之后，2012款帝豪EC7陆续在西安、东莞、沈阳、郑州、杭州、长沙、天津等区域上市，每到一地，均受到区域主流媒体的关注和观众的认可。
在产品升级中，帝豪并没有推崇价格，而是寻求为消费者带来实惠，尽量把品牌的价值内涵发挥出来。就像苹果一样，用产品力来搭建与消费者之间宗教一般的强联系。这或许就是升级的最高境界。一样的升级，2012款帝豪EC7得到了不一样的升华，相信品质全面提升的2012款帝豪EC7一定能经受住市场的洗礼，逐步完成从优秀到卓越的蜕变！
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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