一边坚守 一边进攻

一边是广泛的社会责任，一边是自我的精神操守。看似完全对立，水火不容，却在互相抵牾和冲合中构成了一个近似于阴阳八卦图的互补涡旋，人生在不断的互补中互一斥，互斥中仍然互补。为大匠之门，由此洞开。许多中国农资人，正在承受着这种近乎于痛苦的快乐人生的嬗变。

    农资行业经过多年的快速发展，时至今日，透过重重迷雾，已呈现出明显的分化端倪。在一派乱象中，盘点农资人的思想轨迹和年终业绩，极具意义。

    也许是由于有过六年军旅经历的缘故，我的言行中总是带有明显的军人痕迹。2011年的农资经营工作，虽说没有大风大浪和惊心动魄的故事，但防守和进攻交替进行，犬牙交错，其间也充满了行业规则和商业技巧的无情演绎。

    在农资从业人员如雨后春笋般蜂拥而出的当下，客户流失，利润下降成为行业中最普遍的现象。坚守已经占领的前沿阵地，牢牢锁住客户群，是每一个农资人的重要话题。

    前沿阵地是两军反复争夺的火线，非我即他，不可融合。你靠什么守住前沿？你拿什么拢住似水一样流动的客户？其实，一个以技术见长的农资经销商，远比以产品主打的经销商人气旺盛，产品可以过气，而技术永远鲜亮。倚重技术，也远比依靠产品付出得更多。

    见叶知病，是我多年炼就的独门武功。二十多年田间一线的生产和植保实践经验积累，成为我今生赖以借重的资源宝库。望着紧锁愁眉满怀期望而来的农民，心里总是生出许多酸楚，这就是我的父老乡亲和兄弟姐妹，是我们的衣食父母。

     不断拓展新的利润空间，是每一个农资人的诉求目标。2011年，哈尔滨地区苗木花卉生产面积迅速扩大，伴随大规模生产而来的病虫害又成为让花木种植者十分头疼的事情。为作物进行病虫害诊断，本是我的拿手好戏，花木病虫害与其它作物病虫害有许多相通之处。沉下心来，迅速进入角色，边学习新的知识一边诊断，很快就赢得了花木种植者的信任，农药销量迅速上升，成为当地花木病虫害防治的领航者。仅苗木花卉病虫害防治这一项，销售额就增加了20多万元，较大幅度提升整体利润。

    今年春季，在原有两家农资经营店的基础上，在一个农资店铺比较集中的地段又新开办了一家门店。增加了对当地的农资市场影响力，服务半径和服务专业有新的拓展，服务人口服务范围也相应地增加了。

    坚守独求完美。个人情操如磐石，时时在心，不敢懈怠。

    进攻而不欺心，社会责任似洪钟，刻刻在耳，不敢昧心。

    依然前行在跋涉的路上，农资人风尘仆仆。蓦然回首，身后已是一片灯火阑珊！

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