市场压力下的艰苦崛起

梁实秋在《旅行》一文中提到：“中国人是最怕旅行的一个民族。闹饥荒的时候都不肯轻易逃荒，宁愿在家乡吃青草啃树皮吞观音土，生怕背景离乡……”

年末的一个凌晨，我住在北京的一个普通宾馆里，望着窗外雾霭中弥漫着的清冷的灯光，忽然想到，这次远行，已经数不清是今年的第几次出差了，更不知道是今年的第几个独自坐在窗边的难眠之夜。一年来，每天忙忙碌碌，一路疾行：一个城市又一个城市的奔波、一件又一件要仔细权衡的急案，一场又一场举足轻重的谈判……让我没有闲暇体会旅行带给人的倦怠与孤独。

是啊，又是一年的尾声，蓦然回首，得到的，除了长途跋涉的辛劳与疲惫，还有辛勤耕耘之后收获的幸福，欣慰的感觉油然而生。

接过重担之时，偏逢多事之秋。

今年元月，司尔特成功上市了。随之而来的，不仅仅是赞誉和掌声，还有由于销售业绩的杠杆效应带给销售公司的沉甸甸的责任。作为销售公司的负责人，我知道，今年，我必须全力以赴，让投资人坚定对司尔特的信心。

国内化肥市场在严重供过于求的市场重压下，演绎出一幕幕跌宕起伏图景：价格大幅波动、市场观望停滞、鱼龙较量竞争……比三国争霸还要惨烈的市场环境下，前几年贯用的传统套路纷纷失灵。怎么办？四个字——开拓创新，用新办法解决新问题。

从管理入手，进行团队整合，细分市场，精细化运作，勇于尝试新的销售模式，与同行业的各部门建立广泛的合作……为了让销售团队中的每一人都做好这个代言，我们进行了从产品专业知识，到职业礼仪、行为规范的大规模人员培训。

 从终端网络入手，农场、合作社、种植大户、化肥零售商都是市场精细划分后的目标客户，同时引入直销团队；农资超市连锁经营等新的渠道模式被引入到司尔特的销售体系当中。功夫不负有心人，在许多生产企业渠道萎缩的市场背景下，司尔特的销售渠道得到了强势扩张。

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