2011十大关键词

2012-1-12 10:44| 查看: 269068| 评论: 0|原作者: 赵丹

摘要: 2011的征途已近尾声，这一年有哪些大事会幻化成词语雁过留痕，萦绕你的心头？

专家给参会的经销商建议：多走，多看，看方向，看趋势。要看清科技开发趋势；看清营销模式的变化；听听高层的声音，增强对行情把控的敏锐度及准确度。把握住市场就可能站住先机。
评选
评选，即品评筛选。“我心目中的好产品”评选以中肯、联动成为行业评选中首屈一指的盛事。
农资产品和中国的农业一起走过了许多辉煌的岁月，对庄稼丰收，农民增产，功不可没。基层农资市场，星光闪耀，鱼龙混杂。这在一定程度上，造成了好产品推广难，不畅销，市场亟需开展大规模的整理活动，让优良农资产品得以畅销，让农民买到放心的农药化肥。同时，对于多数企业来说，也急需一套准确的基层数据来进行科学的营销决策。群星闪烁的农资星河里，谁才是浪花淘尽的好产品？农户最有发言权。
鉴于此，《销售与市场》农资刊联合《南方农村报》、《北方农资》、《北方蔬菜报》、《黑龙江农村报》发起“我心目中的好产品” 终端与大农户调查活动。此次活动的举行，将有利于农资市场的规范化，是惠农助农的大型活动。有助于企业深入了解市场动向，更加贴近农民及零售商，为市场的发展提供鲜活的实用资讯和发展智慧。更重要的是为广大农资零售商和农户提供好的农资产品提供参考，为人类食品安全做出贡献。
卖难
“卖难菜”突然成为一个热词，今年的农产品滞销引起了全社会的关注。
“土豆”未完，“白菜”又起，这一年不可谓不风调雨顺，这一年又为何让很多农民的心跌宕起伏。3月，全国多地菜价暴跌，甚至出现农民自杀的情况；5月，江苏蒜薹、白菜滞销；7月，海南香蕉再陷困境；9月，广西葡萄销售无门；10月，内蒙古土豆滞销严重；11月，大白菜价格一跌再跌。
和卖难形成对比的，是品牌产品的畅销和有机产品的难求。一些品牌产品，价格几倍甚至数十倍于同类产品，且销量供不应求；为了需找安全菜，北京出现了“有机农夫市集”，郑州出现了订菜联盟，营造新的消费模式和城乡互助模式。
生产者与消费者没有对接，信息不对称，供大于求等各方面造成菜贱伤农的现象。虽然很多农资企业为之呼吁，帮衬，但仍是杯水车薪。如何从根本上解决“谷贱伤农，谷贵伤民”才是正当。
营销专家娄向鹏在谈及农产品品牌时说，“菜贱伤农”只是表面现象，根本原因一是生产规模还是不够大，是你种我种，一不小心种多了。没有常态的规模，对销售商采购就没有吸引力；二是供需没有提前见面，卖不动了才想起了营销的事，也就没有订单农业、农超对接之类；三是没有一个常态的交易平台，包括网上的和实体的批发交易市场。
在市场经济发展的今天，没有产品可以“裸奔”上市。或许，建品牌，树品牌，才是卖难的解决之道？

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