营销进入圈子时代

2012-1-30 16:03| 查看: 533066| 评论: 3|原作者: 杨江涛

摘要: 个人与圈子的距离为什么有时候我们要体现自己的与众不同，有时候却以归属某个团队为荣？因为人的行为都是围绕自我服务意识展开的。自我服务意识简单说就是给自己找自信，而为了证明自己的价值，不惜泯灭理性判断，为自己的弱点找客观的借口（比如常说“其实在那种情景下 ...

否定是另一种肯定

你不能讨好所有人，从生意角度来看，我们当然希望把商品卖给所有人，但是从营销的观点来看，你只能先讨好部分人（那些对周围人有影响的人），甚至你得为了讨好部分人而去得罪另一部分人。
民主进步的社会环境导致了多元文化的并行，由此也导致了许许多多不同的“小圈子”，而每一个圈子都通过某种信条保持与其他圈子的距离。
你不可能讨得每一个人的欢心。
“Just do it！”的观点成年人是不赞同的。但没关系，负负得正，成年人反对的正是年轻人支持的。
柯凯依女装的观点是：女人一旦穿上柯凯依，男人就成了臭狗屎！为了讨好女人，伤害一下男人有什么关系呢？
甚至国外某辣酱的广告直接诉求：非爱即恨！
是的，你若想招人爱，就得先招人恨。同样，有支持者也一定有反对者。在互联网时代，各种不同喜好的人更容易找到自己的同类，这种同类观点相互激励的声音，更容易引起“群体极化”，从这个意义上来说，所有的群体都是愤青。
如果你能招人恨，就一定能招人爱；你能招人嫌，也一定能招人挺。网络时代塑造了无数这样的故事：李宇春的粉丝与“春哥教”的对抗，还有芙蓉姐姐的惺惺作态以及凤姐的盲目自大，很多成功的营销都是从“招人恨”开始的。
你要善于利用圈子间的矛盾，每一个圈子在“群体极化”的影响下，比单一的个体更为极端，不要担心你失去了一部分人气，从某种意义上来说，否定是另外一种肯定。因为有人否定你，就一定有另外一波人来挺你。
有人说过，对付凤姐的最好的方式，就是好歹都不要理她。此语一言中的，的确对凤姐的诋毁正是对她的部分肯定，最起码她有你关注的价值。
宋祖德干脆以揭人伤疤为业，被人咒骂成宋缺德后，却有另外一波粉丝力挺！
你能赢得某圈子里的骂声一片，你就能赢得另外圈子的赞誉，怕的是没人骂你。
现实生活中虽然不及在互联网上极端，但也一定存在不同意见的圈子，互联网上新的营销手法是否也让我们开悟开智？在不同细分市场里搞出些“非爱即恨”的商品？
对于谨小慎微、想多赚点钱的中国企业家来说，能否利用不同团体间的冲突让自己走上成功的捷径？是否有胆识就此一搏呢？我们拭目以待。（杨江涛：无形营销首席顾问）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。