什么是销售

第二个上来的是张华。
“大山兄弟，家里有几个娃？”张华开门见山地说。
张大山显得很放松：“5个。”
“男娃还是女娃？”张华问。
“3个男娃，2个女娃。”张大山自豪地说。
“将来想让娃做什么？”张华问。
“还能做什么，种地呗，男娃娶个好媳妇，女娃找个好人家嫁了。”张大山说。
“家里穷不穷？”张华接着问。
“咋不穷呢，穷。”张大山说。
“您想让娃还这么穷吗？”张华问。
张大山沉默了，半晌，他说：“不想呢，但有啥办法？我们那里偏远，路也不行，干不了啥。”
“路不通咱没办法，但如果外边的事情也不知道，那真没有脱贫的希望了，咱先让外边的事情传进村里，让娃知道外边先进的东西，咱娃才有希望呢。”张华动情地说。
这次，张大山真的动心了：“有啥办法能让娃知道外边的事情呢？”
“您看到这个小盒子了吗？它能传递外边的事情。”张华说着打开了电视，播放各种节目，张大山看得眼花缭乱。
“咋还有黄头发的人呢？”张大山兴奋地说。
“黄头发的人是外国人，就是离咱们很远的另一个国家的人。您看，这个小盒子是不是能把很远的事情传过来呢？”张华说。
“太好了！”张大山手舞足蹈地说，“这个多少钱？”
“9000元。”张华回答。
听到张华的报价，张大山的眼神黯淡下来，想了一会儿，他说：“9000元？太贵了。我不要。”
张华也败下阵来。

第三个出场的是冯刚，他也没找到搞定这位原始人的办法。第四个出场的是杰克。
“大山，你好！听说你刚得到2万元的扶贫款是吗？”杰克问。
大山点点头。
“不少钱呢，拿回去准备怎么用呢？”杰克问。
“先用1万块钱修修房子，我那房子漏雨都漏很长时间了，把房子翻盖一下，让全家人过得舒服点；再拿3000块钱，买点种子，买几头母牦牛，明年就可以多下些小牦牛了；再拿500元，过年给大家扯件新衣裳，好几年没买新衣裳了；剩下的钱，咱存起来，给几个娃上学用，说不定，咱也能供出个大学生呢。”大山憨笑起来。
“咱村一年年收入能有多少？”杰克接着问。
“也就800多块钱吧。”大山回答。
“800块，够花吗？”杰克问。
“反正挺紧巴的。买了种子啥的，剩不下什么。好在粮食自己种，山上有的是野菜，肉有牦牛，倒也能过。”大山说。
杰克沉默了，看着陶浦教练说：“我能考虑一会儿吗？”
陶浦教练点点头，然后，赵凯上场了。

我没有去听赵凯说什么，而是转身去看杰克。杰克的询问做得不错，他应该找到了不少买点，比如学习农业知识、了解外面的市场、孩子教育等，另外，张大山留了6000多想供大学生，显然不现实，这也是一个销售机会，为什么他没有去推荐产品呢？他在想什么？
很快，赵凯也败下阵来，杰克重新上场。
“大山，咱们村有多少户人家？”杰克问。
“百十来户。”大山说。
“这次扶贫，有多少家得到资助？”杰克问。
“有10家。”大山说。
“每家都是2万元吗？”杰克问。
“不是，几千到1万的都有。”大山说。
“为什么你是2万？”杰克问。
“因为俺家最穷。”大山脸色有些悲哀地说。
“在咱村，穷不穷对家庭地位有影响吗？”杰克问。
“咋没有，村东老李家，100多头牦牛，可有钱了，连村长都巴结他。他家儿子到了娶媳妇的年龄，说媒的都踏破门了。”大山不无羡慕地说。
“想不想让您家也变得很有地位？”杰克试探着问。
“当然想。”大山很有兴趣地说。

(作者: 王云)
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