对症下药，破解“促而不销”

2012-2-7 15:46| 查看: 177436| 评论: 0|原作者: 符壮

摘要: 对于企业来说，积极开展各种促销活动已经成为家常便饭。放眼望去，商超、专卖店里各种各样的促销活动不绝于耳，但是这些促销方式都完全合理吗？不促销不甘心，促销了没起色，到底是哪个环节出错了？其实，促销形式多种多样，你需要“十里挑一”，找到最适合自己的“销售 ...

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。
优劣势评析赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

捆绑促销

捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品，比如购买卧室家具赠送床上家纺件套。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。
优劣势评析捆绑的产品一定要是有消费需求的，否则，促销效果很难体现出来。

现金抵扣

面对种类繁多的打折手段，消费者的兴趣和热情渐渐消退，一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。因此，现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。
优劣势评析现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配，而不受太多人为的限制。因此，这种促销方法更容易被消费者所接受，促销效果也更加明显。

联合促销

联合促销最大的好处是可以使促销联盟内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在：第一，费用分摊，降低相应的促销成本；第二，消费融合，实现品牌互动；第三，功能互补，提升促销效果；第四，风险共担，抵御市场冲击。
优劣势评析做联合促销要选择合适的联盟产品，因为联合促销的多家商家必须是卖不同的产品才行，以免造成“内讧”，而联盟内部的品牌往往需要知名度相当。

公关促销

公关促销是指结合社会公益事业或自行营造公众事件开展促销活动，从而借助事件的影响力来达到促销的目的。
优劣势评析比如有的产品将每笔销售所得资金中的1%或1％。用于向公益基金捐赠。在10月的深圳礼品展会上，就有企业认领两只大熊猫的公关案例，在扩大影响力的同时，也提升了企业的形象。

短信促销

短信促销是当下一种比较时髦的促销方式，也是成本较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰，否则会引起消费者的反感，进而影响经营者的品牌形象。
优劣势评析短信促销一般是结合其他促销方式进行，如特价促销、折扣促销等。实践表明，短信促销通常对已经建立起信任关系的老客户比较奏效。

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