别让您的营销模式成为空中楼阁

——写给农化企业的一封信

随着市场竞争的白热化，现在农化营销领域也越来越热闹了。看到越来越多的农资企业开始大张旗鼓搞起了自己的先进营销模式，并把模式列入了自己的核心竞争力之一。但是很多企业在搞营销模式的过程中，却把目的忘记了，把企业的“根”忘记了。把营销模式当成了赚钱的机器，把营销模式奉成了无所而不能的万能工具，把营销模式当成了忽悠经销商的利器。
什么是营销模式？营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。像目前常见的体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁加盟、深度营销、直销、网络营销等等。
如果说一个企业真的通过市场的实践，并结合自己企业的实际情况和独特优势创办出一个适合自己的营销模式的话，那真的是太棒了。可是，通过跟全国很多的农资经销商以及厂家管理者沟通交流来看，市场上绝大多数营销模式的表现确实让人汗颜。想想当初描绘的伟大构想，看看年底产出的结果，这些模式该打多少分呢？60分以下的居多。但是，为什么又有那么多的企业和经销商迷恋这些营销模式呢？就像我们去听一场精彩的培训一样，这些东西听起来都很好，句句有道理，但是回到自己的企业中却发现：没有一句可以用。为了了解事情的本质，让我们更加清楚和理性看待营销模式，现在我们就剥下它们绚丽的外衣，看看它们的真面目。

营销模式大而全，好看不好用

任何一个有特色的企业，都不可能是完美的。就像乔布斯，他身上有很多的缺点和不足。但是他只是在一件事情上做到了卓越，所有的缺点和不足都被这一个优点的光环所遮掩。这就是特色，这就是不完美的完美，这也是一种我们必须面对的现实。
想想我们去策划和制定营销模式的时候，还没开始用，就已经把各种条条框框搞好了，就像一次定型。可能吧？太不可能了。但是我们却做到了，是因为我们优秀吗？也许是。但是你要记住，你挑战了自然规律，自然规律就会拿让你难堪的结果挑战你。
营销模式一定要突出自己的特色，一定要切合自己的实际，不要去做大而全的完美。根据自己的优势，做好一两件事情，把这些事情做成自己企业的绝活，便可以成为市场上一朵绚丽的奇葩。这也是俗话里所讲的：一招鲜吃遍天。

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