别让您的营销模式成为空中楼阁

营销模式理想化，美好不实际

理想化是好事，是一个企业能够成长的动力。但是营销模式不是感性的东西，它是需要解说市场的检验和挑战的。所以，我们的营销模式不可以过度理想化，要与实际接轨，这样我们的企业之车才能往前走。
    但是事情往往却是相反的，很多企业做出来的营销模式真是太理想化了。但是却做得很糟糕，因为真的很难执行。别说让企业基层的员工去执行了，估计连他们的总经理，连模式的策划和制定者到市场上也不可能做出来这样的效果。所以，在我们做企业的营销模式时，一定要找个有代表性的市场做一下试点，多多考虑模式的可行性。不可盲目的去做要求，否则它将成为一个永远也实现不了的理想。

营销模式抄袭化，不符自己企业的实际

做出来一套优秀的营销模式，并不是朝夕之功，更非简单之事。但是你信不信，很多企业却可以在很短的时间里拿出来一个漂亮的营销模式。估计这也可以中国的文化人跟写论文有一比了，中国的论文早就曝光出抄袭成风，但那只是论文，是文人在纸上挥笔论论而已。我们的营销模式可不止论文那么简单啊，这个可是要拿出去到战场上做武器用的。市场是最好也是最严厉的裁判，它会无情地否决你草草抄袭而来的漂亮模式，再深深地掴你一巴掌。
所以，一个企业想制定一套卓越的营销模式。必须根据自己企业的实际，不停地总结自己的优势和好的做法，反复的再进行推广和总结制定出来，模式是用来复制和全面推广的。抄袭来的模式不可用，成功的几率几乎为零。我们万万不要有任何的侥幸心理去忽悠消费者。

营销模式有流程，但是没有好好去执行

有些企业的模式做得的确很不错，耗时耗力地做出来了，本来应该值得庆贺，终于可以加速企业的发展了。但是无奈很好的流程最终成为了口号，没有去执行。造成这样的结果是有多种原因的，有可能就是因为模式大而全，执行者不知道从哪里下手，所以没有执行好；有可能是模式太理想化了，自己企业的资源无法实现；也有可能这些模式和流程就是从其它企业抄袭过来的，执行起来没有达到自己想要的效果。笔者认为，更重要的还有一个原因，就是：只有流程，却没有考核的方案。任何事情要想做好，必须有非常合理有效的考核。你考核什么，什么就会被执行。
所以，我们需要静下心来仔细看看：我们的模式和流程没有运作好，没有执行到位的根在哪里？赶快把这个事情解决掉，好的模式和流程是需要彻底执行才能开花结果的。不然也是废物！
企业不能没有模式，模式就是企业飞机的两翼。但是，模式必须要执行。没有被执行的模式就像飞机残废的两翼，就算可以飞翔，但是也不可能飞得高，飞得远。总结出好的模式，并彻底地执行，才能真正实现基业长青。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）
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