三步走，下好经销商业务团队“专业化”棋局

第三部：监督与激励并存

    在专业化的培训上，还要做到文武之道，一张一弛。以上提出的两点是文道的表现，就是选可以打磨的人，说给可以听话的人听，让有进取心、有责任感的人通过经常的点拨，改变其老观念，慢慢推动为新时期的市场专业化人才。但是这样的“温情管理”总是对一部分自觉性不高的人不起作用，这时候就需要运用武道，即金牌利器来刺激员工，使其成长。
监督和激励并存就是专业化的金牌利器，通过不断的培训和传教，靠考试监督，得到业务人员是否熟悉专业化的一些新要求重点。通过过关奖励和未考试过关罚款，降级别等方式，刺激业务人员强记相关专业化要求要领和阶段性重点。例如新产品的卖点，价格体系，陈列要求，和客户沟通的一些重要话术等等，都可以通过口头问答或笔试得出真实的培训效果。
同时通过走访市场一线，观察实际的执行情况。业务人员真诚理会公司的要求，真正将专业化的标准执行下去，心服口服的执行，才是专业化人员的真诚蜕变。对于口头上敷衍，实际执行依然不重视不推进的后进者，进行严厉的大会批评和负激励，并提出严重警告，再次不执行者给予辞退的严厉措施。
专业化的进程是市场残酷竞争的结果，业务人员必须专业化才有可能战胜对手，适应市场。对于没有上进心，不认同公司，不执行要求的后进者，靠清理出队伍，可以提高执行者的尊严，可以提高队伍的整体素质，威慑侥幸混世的一部分人，可以坚定业务人员对专业化的重视度，有利于整体队伍的执行效率提高。

经销商团队的专业化是市场竞争的要求，不追求专业的人才培养会落后于竞争对手，“打仗”的队伍比没有竞争对手的队伍更“专业强硬”，相信打不了胜仗，团队也不会士气高涨，最终会影响经销商公司的专业进程和市场的扩张，制约经销商公司做大做强的愿景。因此专业化的业务团队打造必须通过选人、培训、历练、考核、激励等方式进行层层深入，加快和做实经销商业务团队专业化的工作进程。

（编辑：张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）

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