高端白酒格局：从金字塔到哑铃

伴随中国社会经济结构的变化、经济稳定增长、高端消费人群比例逐年增长、品牌消费观念日趋成熟等诸多因素，中国高端白酒增长速度与消费规模逐年提升。
就高端白酒成长规律而言，2006～2008年是茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒获得飞跃式发展的三年，并且价格飙升，如今都已成为超高端阵营领军者；2009～2011年是次高端白酒快速成长的黄金三年，如洋河、汾酒、古井贡年份原浆、今世缘国缘、四特东方韵等，同时，这些区域强势品牌不断涌进超高端市场，并能够在区域市场内占有一定的市场份额，使得整个超高端市场与次高端体量不断扩大。
未来高端白酒的格局将会呈现一种什么态势呢？
笔者认为，在中国经济结构调整、经济政策转变及城镇化建设快速发展的背景下，白酒行业将进入发展新阶段，高端白酒发展将实现从“金字塔型”向“哑铃型”结构的转变。

超高端阵营：增速加快，阵容放大

超高端白酒需求旺盛、货源紧张已经成为不争事实。中国超高端白酒已经挤入奢侈品阵营，成为身份与地位的象征。
超高端白酒的消费群体对产品的价格敏感性较低，涨价对其消费的影响较小。另外，随着政商务消费需求的增长、消费的不断升级及通胀的影响，超高端白酒已经迎来“量价齐升”的局面。五粮液、茅台持续提价，依然供不应求。五粮液控货提价后，国窖1573 和梦之蓝销售也跟着明显增加。
许多区域强势品牌以及二线名酒也纷纷推出超高端产品进行占位，如：绵柔苏酒的绿苏、翠苏，红西凤国艳珍藏，国缘V6、V9，宝丰国色清香G1984、1979系列，汾酒国藏汾酒，郎酒20年青花郎、18年的新郎酒等。不难看出，未来的超高端阵容将会被进一步放大。

高端阵营：稳步扩容，增速放缓

随着茅台、五粮液等品牌的涨价，高端阵营领军品牌暂时空缺。虽然许多品牌盯上了这个价格空间，但从市场表现来看，高端阵营发展依然在稳步扩容，虽存在很大市场空间，但增速放缓。
主要原因是在消费升级影响下，一部分政商务消费转向超高端白酒，导致高端阵营白酒整体增长幅度放缓。但同时，超高端白酒提价，为高端白酒进一步高端化带来了一定的操作空间，提供了许多品牌的占位机会，但品牌教育尚未成熟。
在这个价格带上，目前还没有表现突出的品牌。未来能够在这个价格带上成就王者地位的估计将是剑南春。目前，珍藏级剑南春价格定位在600～800元，意图很显明，要完成在高端阵营的占位与领跑地位，巩固其在“茅五剑”阵营中的品牌地位，而且最近剑南春的表现势头要比往年可圈可点的多。

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