高利润农业要怎样炼成？

市场中间环节需求
相对于产业规律与消费者心理认知，经销商等中间环节的需求则表现为综合性的需求。经销商们在意能走量的大宗产品，同时也在意具有高利润的未来型产品。如果企业产品平庸无奇，走量不能进入主流产品序列，利润又无法满足经销商发展战略的需求，企业就有可能沦落到鸡肋的地步。
因此，从农业龙头目前实际状况看，更应该特立独行，用高附加值的差异化产品满足经销商等中间环节对未来的期许。

创造高利润产品的二元路径

从当前农业龙头的实际状况看，要创造高附加价值产品，需要从理念和行为两个层面切实升级。

理念层面上
关键是要有开放的视野和做先锋的意识。
从开放的视野说，有些企业做区域，就只关注区域的行业动态。实际上，在一个全球化的时代，从原料到制造到消费者需求，只有实现从宏观到微观的全局信息掌控，才能真正找到自己的机会。
而从先锋意识说，一些企业在做一个产品时，喜欢绞尽脑汁地想竞争对手或者那些成功企业是怎样做的，以便印证自己决策的正确性。印证是可以的，但总在别人的背影里找自己成功的路本身就是一种模仿，因此，很难有新的创意产生。只有建立科学的印证体系，以先锋的态度和宽阔的视野为产品创造做基础，才能真正形成高价值。

行为层面上
要创造高价值产品，品牌是核心，模式和渠道是两翼。
在品牌上，能否有自身独特的定位、核心价值、产品名、产品线、包装、渠道和传播模式是关键。
而从模式上说，不仅要找到与品牌核心相契合的常规营销模式，还要有足够前沿的视野，这样在一定程度上可以部分地控制行业走向。比如，妙士、5100等则是通过开辟传统渠道之外的特殊渠道，形成了自己特殊的消费人群，从而成就了自身品牌的高价值。
只有在理念和行为两个层面上重新定位自身的优势，才能走出高价值营销的前途。

三个关键

在企业创造高利润产品的具体执行过程中，关键是正确审时度势，做好选行业、找着陆点、系统营销三个环节。
不是每个行业都有创造高利润的机会。故而，农业龙头在提升产品价值前，首先要从社会趋势、消费需求、产业现状、竞争态势等方面系统评估自己所在行业的消费潜力，保证战略方向正确。
第二个关键环节是找准着陆点。这一方面包括品牌定位、品牌核心价值等产品卖点层面的选择，同时也包括对消费心智的把握。同样是水，如果是大众消费品，就只能卖一元，而依云看准西方消费者来华，以及以此形成的亲近西方品牌的消费群的机会，就可卖到十数元乃至数十元。这就是着陆点不同带来的价值不同。
消费者的价值认知是系统的，同样也要求品牌的价值是系统的。对于任何一个产品，其销售过程同时也是一个塑造价值氛围的过程。只有从品牌出发，从核心价值出发，从产品细节到销售卖场细节，都进行整体的系统塑造，企业品牌的特立独行形象才能最终成型，价值体系也才能在消费者心中站起来。
编辑：刘鹏250886958@qq.com

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