全透明香皂市场推广策略

《全透明香皂怎么卖？》一文得到专家、读者朋友的广泛认同，提出了不少极具价值的方案和观点，限于篇幅，这里选用了余本柱先生的《全透明香皂市场推广策略》。欢迎继续参与、探讨！

香皂是日常生活中传统的习惯性的日化产品，香皂的使用率远高于其他洗浴类的日化产品，因此，香皂的品类品牌也愈加繁多。汕头太难得全透明香皂的优势是：
不同于普通香皂——目前世界上透明度最高的全透明香皂之一，泡沫细腻，在使用时有明显的感觉，保湿效果好；
不同于药皂——中性无刺激，游离苛性碱检测指标为零；
不同于美容香皂——具有嫩肤功能，配方中含深海提纯藻，高能蛋白等嫩肤因子。
以上所具有的优势使全透明香皂从外形到内涵超出其他品类的香皂，作为一个产品能带给消费者的利益点也较多。那么最能打动消费者的利益点是什么？即对产品自身内涵的取舍和准确的定位，这也决定产品能打动市场的最佳卖点。对此，笔者认同陈奇锐先生的分析和观点——将全透明香皂定位于全身皮肤护理用品。“全身嫩肤”是产品所要传达的品牌概念，也是向消费者明确承诺的核心利益。必然带来一个新的时尚的美体护肤的市场消费观念。
全透明香皂的目标市场定位：
1.20～45岁的成年男女（不要忽视男性人群）。
2.重点目标人群为20～45岁的成年女性。
3.市场开发前夕应将目标人群锁定在收入较高，追求生活质量，对皮肤护理用品有较高关注度的女性，从引导到激发这部分消费人群的先期购买，激活“全身嫩肤”市场消费观念。
全透明香皂是不同于普通香皂的功能型香皂，是香皂中的“新贵”，因此价格高于普通香皂是理所当然的，太难得公司在产品定价策略中，要考虑成本和市场推广的多方面因素。笔者相信一块香皂的使用周期相对于全身皮肤护理的平均成本来说，价格不会成为消费者购买产品的障碍。
全透明香皂无疑是个有着市场潜力的产品，但好的产品只是有了开发市场的“拳头”。打哪里？如何发力？需要太难得公司解决好更重要的一个课题——市场营销。下文主要谈营销推广的两个方面供太难得公司参考。

广告传播策略

利用高空媒体造势。全身嫩肤的产品定位在市场导入期需投入一定的市场培育成本,高举高打的媒体策略可以形成大企业大品牌的姿态,增加市场的信心,促使经销商调动自有资源,配合厂家全力运作市场。另一方面,高于普通香皂的价位决定该产品是香皂中的时尚高档品,前期锁定的目标人群为追求高品味的阶层,她们既是新产品最易打动的尝试者,同时也是品牌的追捧者,所以在媒体的选择上,太难得公司可以借鉴雅客V9糖果的媒体策略,将广告资源集中投放于中央电视台,中央台无可争议的高覆盖率和高收视率最大范围地解决了品牌的知晓率,对迅速提升品牌知名度有着比地方台更好的预期效果。
媒体与地面促销的呼应,激活终端,实现产品与目标消费者的近距离沟通。协助经销商将产品铺设到终端,争取陈列效果出位,实施终端包装,举办以产品为主题的促销活动,不断刺激目标消费者对产品的关注度,促成终端购买行为。对启动较快的市场,实施“重点市场，重点投入”的政策，实现产品的市场突破，可考虑在省级市场成立一支“宣传特攻队”，在各经销区域循环促销，既培训了销售队伍，也形成对市场周期性集中刺激。

通路策略

选择原则是与守诚信者结盟，不与急功近利者合作。与优秀经销商的合作，带给厂方的利益是：在产品导入市场前，可以形成市场推广的合力，借助经销商的优势，降低厂方营销成本，在产品向成长期、成熟期过渡时可以保持市场平稳，降低厂方维护市场的成本，厂方与经销商保持“利益共享，长期合作”的良性关系。厂方后续新品的跟进也成水到渠成之势。
经销区域的设定不宜设省级总代理，应考虑经销商适宜的经销半径。
总之，太难得公司需要依据自身的情况，充分挖掘企业内外资源，制定实效的营销策略。从逻辑上看，产品应该比较容易为市场接受，祝愿太难得公司一路走好。
（编辑：伟 哲）

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