改变命运的三种模式

2012-2-20 10:24| 查看: 262573| 评论: 2|原作者: 刘春雄

摘要: 抓住行业战略机遇如果用“水涨船高”来比喻一个企业的发展的话，企业的发展既要靠“水涨”——行业快速发展，也要靠“船高”——企业自身发展。如果抓住了行业战略机遇期，“水涨”能够迅速助推“船高”。一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整 ...

    1995年，白象的销售额不过500万元。白象的崛起是从山西起步的，白象虽然是个位居河南的小企业，却迅速成为山西方便面市场地头蛇，它找到了一个迅速做大省级市场的模式。利用这套模式，白象迅速在东三省快速崛起，然后在河北、山东、河南等省份快速崛起。每进入一个省级市场，白象就迅速成为区域市场的领先企业。现在，白象已经是方便面行业销量排名前三的企业。白象的这种模式被称为板块式崛起。
    一般来说，地头蛇企业的行业成长初期有强大的生命力，强龙难压地头蛇，就是指这个时期。但是，多数地头蛇偏安一隅，无数在其它市场复制其局部的成功。在龙头企业的持续围攻之下，总有不保的一天。因此，即使小地头蛇成长为大地头蛇，命运也不会因此而改变。几乎每个行业都曾经有无数的地头蛇式企业，除了极少数区域特色非常明显的企业外，大多数都“晚节不保”。
    西南地区一家纸品企业，借助行业高度分散的机会，采取低价策略快速突击，通过做大规模提升盈亏平衡点，迅速成为西南地区第一品牌。当对手都认为他们会亏损时，他们却赚钱了。然而，他们却找不到合适的人选到其它区域复制该模式。他们本来有机会迅速改变自己的命运，但是，现在企业的命运却并没有完全掌控在自己手里。
    板块崛起通常遵循下列规律：在局部市场建立根据地市场（市、县级市场）→根据地市场扩展为战略性区域市场（省级或大区市场）→战略性区域市场快速复制→地头蛇演变成强龙。
    板块崛起特别适合那些规模不大企业的快速发展，因为他们通常不具备在全国市场布局的资源，也无法承受全面布局可能出现的风险，但板块崛起却是快速滚动式的崛起模式，普通企业都能够接受。
结构性增长
    在大众行业，未来能够生存的企业通常是高端和“通吃”型企业。通吃型企业必须既有规模又有结构。规模的增长或许不能改变命运，但结构的调整或许能够改变命运。
春都曾经是火腿肠行业的龙头老大，为什么现在衰败了？春都虽然有规模，但没有结构。在短缺经济时代，规模就是竞争力，规模就是利润。但在过剩经济时代，规模可能是亏损的原凶。
双汇的销量在1997年就已经追平行业龙头春都，但双汇在业界的地位远不如春都。因为春都已经取得了“行业代言人”的地位。机会源于1997年的亚洲金融危机，双汇提出了“销量每年增长30%以上，产品结构每年调整5%以上”的“双增长”目标，而其核心是销量的结构性调整。正是因为结构调整，使双汇在与春都的竞争中取得了优势，春都打价格战就赔钱，双汇打价格战照样赚钱。因为双汇发明了“规模分摊成本，结构产生效益”的盈利模式。
    结构产生战略，结构产生冲击力。中国家电企业规模都不小，但企业没有结构，始终徘徊在盈亏平衡线附近，这种规模的增长就不能改变命运。
销量增长是量变，改变命运是质变。质变有两种途径：一是量变积累到一定时候引发质变，二是结构的变化引发质变，就如同碳元素通过结构组合可以形成石墨，也可能组成金刚石。
今麦郎（华龙）、白象是从低线市场起步的，他们的规模已经不小了。但是，他们仍然很危险，规模虽大，但总在盈亏之间徘徊。因为他们只有规模，没有结构。华龙当初“进城”，目的就是改变结构，成为“通吃”型企业，从而从根本上改变命运。
编辑：陈思廷 chenst2004@163.com

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