就这样卖上价

2012-2-20 16:18| 查看: 547085| 评论: 6|原作者: 杨江涛

摘要: 日本表纵然很有品质感和科技感，但真正有品位的人有几个在手腕子上带着高科技的玩意儿？他们一定不想被人误认为是奥特曼！日本人完全是为了造表而造表。

一个孩子独立地玩悠悠球，只能从操作中体验稍许乐趣，当几个孩子一起玩的时候，大家就多了交流比较的乐趣。在这个层面，悠悠球满足了孩子们交流“争胜”的需要。
我们再继续外扩，发现孩子们天然有“社交”的需要，社交总得有个话题吧！这时悠悠球成了社交的载体。就像我们这一代的老男孩，过去是通过弹玻璃球达成与伙伴社交的，现代是通过打高尔夫达成社交的一样。
如果类似悠悠球的玩具企业有意识地引导这些，通过电视片塑造偶像、活动比赛刺激参与等方式，推波助澜，这些很快就不是生冷的产品了，而是一个热火朝天的文化。
当我们把焦点瞄准消费者，而不是商品本身来展开我们的推广的时候，我们发现其空间大到不可想象。
做玩具首先要考虑的是人，而不是玩具本身。这就是那些越简单的玩具越有空间的起因。

莫学日本人

我们不得不佩服日本人的“一根筋”精神，任何民族都无法超越他们对产品上的执著。
但是，当他们带着同样的思考模式和执拗精神来做手表行业时，却永远也无法超越瑞士的手表。
仅仅从手表的功能上来说，日本表的技术进步多了，电子表、石英表、光动能等，这些都是瑞士表所擅长的“机械表”无法赶超的。
可惜的是，日本表总卖不到瑞士表的价格。日本人执拗于产品，而完全迷失了手表业的行业本质在哪里。
手表的行业本质不是看时间的功能，而是珠宝式的身份验证。而体现身份的需求，就不是手表技术如何进步的问题这么简单了，很多时候是通过稀缺性体现的。
比如百达翡丽经常限量发行，或者定期回购旧款，用这些噱头来表达自己的经典稀缺，同时在款式上迎合顶级人物的喜好（比如低调奢华等），只有这样才吸引了类似普京这样的顶级大佬。
而我们看到的日本表，立足产品本身，纵然产品很有品质感和科技感，但真正有品位的人有几个在手腕子上带着高科技的玩意儿？他们一定不想被人误认为是奥特曼！日本人完全是为了造表而造表。
瑞士表或许在技术上根本没什么进步，几十万的百达翡丽机械表照样走不准，论精确度不如几块钱的电子表，但这并不妨碍百达翡丽在人们心目中的地位。
摩托车行业也是如此。如果论机车的发动机性能，或许日本的雅马哈、铃木的表现都比哈雷更优越更省油。但他们绝对没想到哈雷机车化腐朽为神奇，把自己发动机噪音大的弱点描述为“雄性”，超越了技术，直奔消费者身份。
而且，哈雷把努力的重点放在“哈雷俱乐部”上，定期组织哈雷太子们郊游，搞些奇装异服穿穿，装点些挖鼻穿孔文身之类，努力维持哈雷太子小团体的荣誉感。哈雷真正把目标锁定了人而非机车，所以一台哈雷机车可以卖到相当于中级汽车的价钱，哈雷太子们为了自己的身份而买单，而不是机车本身。
而当大家都买得起汽车时，日本、中国的摩托车逐渐脱离了我们的视野，而钻到越南、柬埔寨等贫穷国家获取微薄利润。据说，宗申摩托的销量是哈雷的十几倍，哈雷的利润是宗申的十几倍。这就是两种思考模式的不同结果。
盯着人的商家越来越活跃，盯着产品的商家越来越拧巴！
（杨江涛：无形营销机构首席顾问）

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