TCL手机推广新战术

路演活动是各手机厂家惯用的宣传方式，但是随着路演活动数量不断增加，这一方式逐渐变得索然无味，成为弃之可惜、食之无味的鸡肋。
路演本是直接面对终端消费者、兼具拉力与推力的有效宣传方式，要使这一方式继续发挥良好的效果，必须拓展思路：
1.路演这一类型的宣传活动，其地点一般为专营店、大卖场、超市、大型购物商场等，在这些地点各厂家经常进行活动，已为消费人群所熟悉甚至熟视无睹，驻足观看的往往是不具备购买能力者，不宜经常采用。
2.适合做活动的人群密集的地方还有公园、住宅社区和娱乐场所等，在这些场所搞活动，在追求社会影响力的同时，可以加深企业文化对直接消费层的感染，使品牌形象深入人心，减少甚至化解普通居民对一般促销手段的抵触情绪。
3.公园人群密集，但消费群体较难划分，不适合手机宣传。住宅小区人群密集，为大众消费群经常出入场所，各厂家宣传活动较少，人员流动性较小，容易驻足观看活动内容，适合宣传中低档手机。在娱乐场所（酒吧、迪吧、咖啡店、演歌台等）做活动的多为酒类厂家，其他厂家涉足较少，且活动形式单一，其中部分酒吧及咖啡店消费人员就座比较分散，环境相对安静，不适合进行演出活动；迪吧主要面对20岁左右的消费人群；演歌台则主要面向30岁以上中高端消费人群，适合宣传高档手机。
根据这些分析，我们决定侧翼出击，发挥多种推广渠道的作用，以另类渠道为主，常规渠道为辅，主要针对住宅小区和娱乐场所进行宣传活动，直接拦截目标消费群，弥补路演活动的不足。

社区活动宣传

在各大社区以消费者喜闻乐见的形式吸引公众参与活动，与他们在家门口广泛接触。以企业形象、技术品质、品牌文化宣传渗透，扩大亲和力，引导消费倾向，达到大幅提升销量的目的。

一、活动目的
1.通过户外文化活动，充分体现我们“贴心服务到永远”的理念，树立产品口碑和品牌形象；
2.在第一时间引导有购买能力、与产品定位相一致的消费者；
3.利用小区消费人群聚集的时间、地点，进行针对性宣传推广；
4.全力推出TCL高中低档手机的最新亮点，主力宣传中低档系列，扩大TCL手机的影响。

二、目标人群
社区内消费较活跃的中青年及社会中端阶层人士。

三、活动地点
规模较大且管理规范、居民具有一定消费能力的社区。

四、主推机型
价格在2000元以内的中低档手机系列。

五、活动实施
1.实施要点:
·活动前5天，布置活动场所，通过社区管理部门在各大社区内张贴条幅、海报并发放宣传页，进行预先告知。
·在各大经销点、卖场加大条幅悬挂力度，并发放相关活动内容的宣传单页。
·现场终端必须包装到位。
·选择档次适中或较高的社区。
·对活动现场全程跟踪配合，分公司监控，联合办事处执行活动的整体反馈。
·预先告知到位及后期媒体炒作是活动成功的关键。
2.实施内容:
选择消费能力强的社区进行电影回放，播放各大影院同步上映的新片，中间穿插TCL手机形象广告和解说，达到区域性电视台贴片硬广告的效果。
3.场地布置:
·电影播放区：活动期间，每个现场必须有4～6个展架和易拉宝（新上市机型，形象以彩屏为主），悬挂相关主题条幅；活动现场应摆放展柜1～2个，形象背景布一块，帐篷或太阳伞1～2个，展柜上摆放机模以及宣传单页，由导购员发放单页。
·其他活动区：活动筹备期间，在活动区（小区内）张贴形象海报，悬挂相关主题横幅，以及在各活动点散发宣传单。
4.小区每日活动时间:
导购员下午18：00准时到场宣传；放映电影时间为19：30～22：00。

娱乐场所活动

消费者到娱乐场所主要是为了消遣、放松、聚会，因此推广形式应以趣味性强的游戏活动来引起他们的兴趣，营造相互竞技的氛围，这样更能达到活动的目的。

一、活动目的
1.在第一时间引导有消费能力、与产品定位相一致的消费者；
2.有针对性地对消费者进行推广传播，促使销量提升；
3.全力突出TCL手机最新亮点，重点宣传高档手机，营造高端PDA智能手机的流行新概念。
二、目标人群
社会中高阶层人士，企业白领、金领。
三、活动地点
以演歌台为主，迪吧为辅。 
四、活动重点
展示全系列彩屏、商务手机，利用娱乐渠道进行个性化新品推广，实施品牌、口碑推广。
五、主推机型
TCL神典E757智能手机以及适合小资一族的TCL Q520手机。
六、活动实施
1.实施要点:
·活动主线：演歌台、迪吧。
·活动辅线：常规渠道，休闲礼品、服饰专卖店，电影院入口，贵族商场等（张贴海报、悬挂条幅）。
·活动先期安排：活动前5天，提前布置每场活动场所，进行预先告知，布置海报、吊旗、宣传画、条幅等，在演歌台内设置的MTV画面中插播TCL手机广告片。
·活动有不同比赛项目，每地连续7天。
2.实施内容:
·在演歌台、迪吧等娱乐场所进行游戏竞技活动，限时一个小时，每晚评出一名冠军。每周末由每晚评出的冠军进行角逐统一评选，最后的赢家获得一部TCL手机,所有参与观众都会得到公司提供的精美礼品。活动期间通过硬终端包装（活动条幅、POP、单张、海报、展架）和导购员现场讲解，保证活动的整体成功。
·活动中主持人对TCL手机新品及企业进行介绍，利用演歌台、迪吧的自有节目进行穿插，并且增加许多有关TCL手机的互动游戏和项目，如：全身画满彩绘图案的人体彩绘模特走秀，突出TCL手机炫、彩的特点；有吸引力的“幸运猜猜猜”猜真机游戏；有将TCL手机在不干胶上喷绘出来，然后将刻下的手机图案由蒙着眼睛的参与者贴在KT板相应位置的“开心贴贴贴”游戏；有情侣参加的说出并画出与TCL手机有关的爱情宣言的“爱情涂鸦”游戏；针对商务机型手写输入的“挑战吉尼斯纪录”游戏……这些游戏活动现场气氛热烈，尤其是“爱情涂鸦”活动，情侣们为争得冠军主动宣传TCL手机，强化了品牌记忆及宣传。
·在节目进行到高潮时进行手机拍卖活动，主持人1元起价，出价最高者得之。

活动考核与监控

任何活动都必须考虑投入产出比的问题，通过进行活动评估，可以了解推广活动的效果，总结经验教训，根据实际情况对活动方案进行调整，把活动做得更好。

一、考核内容
1.确定各地活动主要负责人及联系方式，明确职责，分工到位，协同作战。
2.礼品接收、保管和监控，活动物料准备与使用计划。
3.各三级市场办事处对各地确定的社区、娱乐场所的现场硬终端形象布置情况及宣传告知是否到位。
4.考核参与活动的各级人员的培训效果。
5.考核活动现场过程控制、现场小礼品及奖品流失等指标。
6.对在活动期间购买主推机型的消费者，要求其填写消费者调查表，以了解有多少人是由于本次活动影响购买产品，活动对其购买决策有无实际影响。
7.活动结束后，对礼品、奖品的入库出库记录进行统计，制定结余统计表一并上报分公司。
8.活动结束后，各办事处要全面分析本次活动的亮点和不足，计算各地、市的投入产出比率以及此次活动对整体手机销量的拉动，并提供以下数据：活动前一星期日均销量；活动后15天内日均销量；两者相比的增长率；活动推广费用；活动期间所有手机日均总零售量；活动期间竞品动态；活动期间竞品占有率。

二、考核形式与奖惩措施
1.分公司指派专人对活动实地考察、指导、监督。
2.活动期间，如出现奖品、硬件设施流失，将直接对办事处各层面责任人处以流失物品价值两倍的罚款，办事处第一负责人负连带责任。
3.活动结束后，分公司对各办事处的销量增长情况进行对比分析。对于销量增长不明显的区域，办事处要找出原因，如是人为因素，分公司将对相关责任人进行处罚；如因客观原因不适合进行此类推广活动，分公司将终止对其在此方面的投入。
（编辑：木一竹)

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