在这几类事件中,哪个事件是最重要的?很多人认为是M1。其实,最重要的是M2事件。设想一下,如果一个城市的消防队把关注点放在M1上,那他们会每天都忙着救火,他们不应该叫消防队,而应该叫救火队了。实际上,消防队把很多时间都用于“消防”,布置消防器械,进行消防检查和消防宣传等,结果,他们就不会有那么多火要去救。充分关注并做好M2事件,可以有效地减少M1事件,使生活变得从容而有价值。如果你每天坚持锻炼,就不太容易突然一病不起。如果你平时关注家庭关系的维护,就不会突然有一天接到配偶的离婚申请书。 现在,我们尝试区分以下,如果让你把以下事件放入上述工作价值矩阵,你会怎么区分:吃饭、培训、给老婆过生日、锻炼身体、应酬、搓麻、拜访客户、做工作计划。 让我们一起来看看答案:吃饭是为了健康,通常是M2事件,M2事件处理不当,就会转化成M1,就是说,如果你快饿死了才吃饭,就是M1事件了。培训主要是为了未来储备能力,是M2事件,给老婆过生日通常为了维护夫妻感情,是M2事件,锻炼身体也是M2事件。应酬一般是M3事件。搓麻通常是M4事件,但有时候,娱乐手段也是培养人脉的一种方式,如果你是为了储备人际关系而应酬和搓麻,那么也可能是M2事件。拜访客户如果是为了未来的生意发展,是M2事件,如果是处理危机或者马上要签订单,就是M1事件。做工作计划当然是M2事件。 关注不同事件的人会处于不同的生活状态。只关注M1事件的人总是处在压力中,每天都有一脑门子事,搞得筋疲力尽。关注M2事件的人通常有远见,生活平衡、有秩序,并且有价值。只关注M3事件的人仅仅被动响应,随波逐流,过得忙碌而无价值。而只关注M4事件的人,如同网迷、赌徒之类,自己生存都会遇到困难。 对于每个人来说,生命只有一次,为了让我们这宝贵的生命更快乐,更有价值,我们要学会区分轻重缓急,时刻关注重要的事情,如帮助你实现目标的工作任务、你的重要客户以及和你未来发展高度相关的事情,并重点关注M2事件。 第三步 制定周密的计划 周密,是指不仅充分利用了时间,而且关注了重点事件。在做计划时,我们为每个月都做了较为详细的计划,现在,要把它落实到周计划中。周计划是一个详细的操作计划。 在每周开始前,我们先确定本周的工作目标,然后根据月计划表中的安排,在本周事项一览表中,列出本周要做的事情。如果近期出现一些新的工作,也一并列在表中。接下来,要做一件很重要的事,就是区分轻重缓急。对所有事件的重要性和紧急性进行评估,确定优先顺序和截止时间,然后,填写每天工作任务。 最后是日计划。日计划包括工作目标,当日要办的事项和日程表三个部分。在待办事项中,我们特别列出了最重要的6件事,提示我们关注重要的、有价值的工作项目(见表2)。 制定日计划应注意的如下两个事项: 1.让你的时间表有弹性。你在一个团队中工作,经常会受到同伴的打扰,或者要应付突然发生的事,因此,要留一定富裕时间来应付这些事件。 2.对临时插入的工作要先评估。评估以后再安排时间,不要随时相应临时事件,那会打破你的全盘计划。 我们先来看一个案例。下面显示的是王鑫制作的日计划的过程,我们来看看有什么问题? 王鑫列出了当天要做的事情,然后对每件事情所需的时间进行了估计。拜访陈总,根据以往的经验,如果不是很堵车,路途中会用一小时,会谈会用一小时,因此,王鑫估算的时间为2小时。拜访李经理,王鑫认为路途需要40分钟,交流大约会在50分钟左右。打陌生电话,通常一个电话需要3分钟左右,20个电话,需要1小时,然后是修订销售方案,如果抓紧干,大约50分钟能完成…… 根据上述估算,王鑫做出了当日的日程安排: 09:00~11:00 2个小时拜访陈总; 11:00~12:00 1个小时,用来打陌生电话; 12:00~13:00 吃午餐; 13:00~14:30 90分钟,用来拜访李经理; 14:30~15:20 50分钟,修订销售方案; 15:20~16:00 40分钟,整理客户档案; 16:00~16:30 30分钟,写销售报告; 16:30~17:30 参加当日销售例会。 这个时间计划表有什么问题吗? 这是一份无法实现的计划表。首先,这份计划时间估算是不充足的,王鑫的一切时间安排都用比较顺利的情况下所需时间来衡量,其次,这个计划表没有任何弹性,随便一个小打扰就会让王鑫的计划变得混乱,即便没有突发事件打扰,王鑫想上个厕所都可能会扰乱计划。这样的计划由于不可行,因此,是无效的计划。 好的计划一定要有弹性,这样才能保证实施。 第四步 提高生产力 提高生产力,就是提高工作效率,防止因为效率低下,使本来一小时可以完成的工作,耗费更多时间。提高生产率的措施如下: 1.为自己制定有激励作用的目标。一个轻松能实现的目标很难激发人的工作热情。 2.为每项工作设定完成期限。目的是防止无限期拖延。 3.学会利用自己的黄金时间。黄金事件是指你一天最清醒的时间,把重要工作安排在黄金时间里。 4.劳逸结合。如果我们熬夜到夜里12点甚至更晚,当天因为比正常时间多工作了几个小时,显得效率很高,但第二天就会变得浑浑噩噩,总体来说是不划算的。所以,要注意规律地生活,使自己每天都保持充沛的精力。 5.学会授权。不要什么事情都亲力亲为,能委托给别人做的事情,就委托出去。例如:你的玻璃很脏,需要擦一下,估计要花掉你2小时时间。假设你计算了一下,如果用这两小时工作,能产生50元的收益,那就不用自己去擦,花30元请个小时工去做即可。 6.善于利用现代化设备来提高效率。例如用扫描仪代替输入,用录音笔代替记笔记等、 7.学会聪明地做事。在开始一项工作时,先想想有没有简洁的方法,尽量采用事半功倍的方法,不要用笨办法,以节省时间。 第五步 培养良好的时间管理习惯 时间管理是一种价值管理,同时是一种习惯管理。一曝十寒是不能带给我们很大改变的,所以,在学会了时间管理的方法后,我们要长期坚持,去培养良好习惯。我们要准备好适合自己的时间管理工具、每年都为自己设定目标、每月开始时都规划当月时间,每周制定周计划,每天制定日计划,并且严格遵守自己的时间计划。坚持一年,你会发现,你变成了一个精明高效的人。 (编辑:袁航 market@vip.sina.com)
更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 ![]() 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
销售与市场官方网站
( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2025-2-23 13:10 , Processed in 0.042414 second(s), 20 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn