像乔布斯一样销售

——拆《乔布斯传》之一
【拆书简介】
不可能有人不知道乔布斯，但可能还有人没读过这本书。无论你是否是“果粉”，请去读这本书。加上拆书帮的方法论，它带给你的价值将远远超过你阅读花的时间和书价。
以“乔布斯传”为名字的图书，单是简体中文的就出版了十几种，而这本是最权威和最真实的。拆书帮挑选出二十几个片段，成为三期主题：《像乔布斯一样销售》、《像乔布斯一样谈判》、《像乔布斯一样思考》。
2012年拆书帮展开的主线，是帮助读者训练职场核心能力（详细说明见上期专栏）。本期训练的能力涉及：KC1表达能力、KC4说服能力、KC20超越思路的能力、KC6社交洞察力、KC11获取信息能力、KC7建立并维持良好人际关系的能力、KC9 激励自己与他人的能力、KC12 分析及整理信息的能力。请注意，行动才是训练成果的保障，而不仅仅是阅读，请积极完成作业，你的未来掌握在你自己手上。

阅读片段一

《史蒂夫·乔布斯传》p.65
暗藏在乔布斯与沃兹尼亚克之间的冲突浮出水面：他们对苹果公司的贡献真的一样多吗？他们之间的利益又该如何分配？沃兹尼亚克的父亲杰里一直都认为工程师的价值要远超过企业家和营销人员，他觉得大多数钱都应该归他儿子所有。乔布斯来家里作客时，杰里当面向他提出了自己的不满。“你不配得到这么多，”他告诉乔布斯，“你没有做出过任何产品。”
然而，沃兹尼亚克比自己的父亲更加了解自己与乔布斯之间的共生关系。如果不是乔布斯的话，他可能还在家酿计算机俱乐部的会议上免费发放自己设计的电路板的原理图，是乔布斯将他的技术工程天赋转化成了蓬勃发展的生意，正如当年的蓝盒子一样。他同意继续保持合作关系。
这是个明智的决定。要想让Apple II取得成功，需要的不仅仅是沃兹尼亚克杰出的电路设计能力。Apple II需要成为一台完整的全功能消费产品，这就需要乔布斯施展拳脚了。

片段一拆解指要
哈佛大学教授小约瑟夫·奈提在1990年提出，一个国家既有“硬实力”，如经济、科技、军事等，也有文化和意识形态吸引力等“软实力”。以往大家都只重视硬实力，而“在信息时代，软实力正变得比以往更为突出。”
对一个职场人士来说，也有硬实力和软实力之分。一位程序员的代码写得好，一位翻译的英语很流利，一位司机的技术很娴熟

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