农资零售“夫妻店”：我的地盘我做主

如今做农资的，张口闭口就是什么连锁，做大做强，覆盖全国什么的，这可能也有，但听起来总觉得又大又空，没什么实用性。我也是做农资的，跟妻子开了个零售店，可能是因为“船小好调头”，我的店面生意不错，而且也不受什么大环境的影响，总之，自由、灵活，真应了那句话：我的地盘我做主。

经营自由

“开门是店，关门是家”，这种描述，形象而贴切。家就是店，店也是家，这种“生活+工作”的生存模式不是很多新新人类向往的吗？只有那些网络工程师或者什么高级经理人或者老板才有机会享受这种在家工作的待遇，而我们的农资零售夫妻店早就实现了，什么都是自己说了算，今天要去走亲戚，门一上锁就走，除了小偷同志，没哪个来关注我们，这世界什么最可贵？答曰：自由。都能做自由生意了，夫复何求呢？难道让我们告别自由，去找约束不成？那肯定是脑子进水的时候才想的。

成本低廉

做生意首先考虑的是什么？不赔钱。只要不赔钱的生意都可以尝试，当然那些没本钱的生意最好不过了。既然我们不能够也没本事做无本生意，那成本最低的就是我们的这个选择了。农资零售夫妻店的特点我总结如下：
      店面是自己的 有合适的就修一个像样的，不满足条件就是用普通房子；
      店员是不用工资的家人是最好的创业伙伴，据说很多的大企业都是家族企业，你看杜邦和李嘉诚都这这么起来的，即使找个人也是亲戚家的孩子，给点钱大家都高兴。
     仓库不用租 家里那么大的地方都用不了，实在做上点规模，邻居家还有地方；
     “婆婆费”低廉 什么工商、税务、城管费用都省了。

    管理轻松

要说这生意最好的就是没有管人的苦恼，什么工资，什么绩效考核，什么监督管理，一概没有。管好自己，就是解放之日；管好老婆，世界都是俺的。什么财务报表，一概没有，只要农户给我们打的欠条不丢就是我们最好的财务管理了。我们也不需要天天做账，只要贼没偷走，都是自己的，年初存折上1万，年底一看8万了，多的部分都是赚的，该花的就得花，上账也得花，记了还费事。
    营销灵活

这年代大家都讲营销，什么营销做得最好呢？就是适合市场的营销最好了。我们店出门就是田，市场就在那，我们想怎么搞就怎么搞，送东西卖的多，我就送，不用制定什么促销计划，也不用什么审批，手套、袜子、锅碗瓢盆，什么都送。还有最好的就算是我们不嫌钱小，沾点利润就卖，价格在我们自己手上。不是我们不讲经销商制订的什么游戏规则，我就在我这卖，不去别的地方，不影响别人就行了，另外，现在干农资比较多，但只要抓住一条，和气生财，来我这里买东西，能便宜几块钱的就编译，薄利多销，自然就挣回来了，经营自有道嘛。

经验为上

什么技术营销，什么农技服务，什么科技兴农，那都是唱高调的，任何技术不到实践当中检验都是没用的，不是说很多的论文都只是文字而已，不适用，也不能用的。我们老百姓就是眼见为实，不要忽悠我们。我卖的药、肥，我自己家也用，用好了再卖。再者都是乡里乡亲的，有点小问题，喝点小酒、找个中间人就行了，没什么大不了的。基本没有上纲上线的事情，我们也种田，也在不断积累经验，这就是最大的技术优势。
   乡情是根

我们也经常参加经销商组织的会议，培训会、订货会、促销会、观摩会等一大堆，有时候都安排不过来，参加多了，见识就广了，也经得起忽悠了。比如说现款吧，其实是没必要的。
    首先，都是乡亲们，每年都是年初赊账，年底还账的，一直也没出个什么大的差错，也不好开现款那个口；
      其次，在我这用药用肥的，我都知道几亩地，几口人，还没到时候我就送去了，有时候还带点礼品，都是邻居，什么红白喜事我也都要去的，我送的药和肥，他们也不好意思不要的；
      第三，我们村基本都是亲戚，为几个钱闹的见面不说话不值当。
      第四，上面也赊给我们，实在我们要不上了，就拖上头，一样的没多大风险。
      第五，我不赊，别人赊，生意都跑了咋办，我才不第一个干这傻事呢。
      第六，敢赊的是有自信，为什么敢赊，就是我的东西是真的，现钱买你的，万一不好使怎么办？我的真我才敢赊，这是底气足的表现。
      最后，就是大家兜里的钱，不想向外拿，每年年底都存上，年初赊来种子化肥农药，收获了再还上，多出的再存上，这习惯不好打破。
    总之，就是乡情是我的经营纽带，扯都扯不下去。眼前看，做现款也没多大必要。
    和谐就好

现在这社会和谐第一。我们这农资零售夫妻店也受冲击，镇上也有大学生或者连锁企业的来开店，是比较红火，一下子就做的比我们大得多了，但我不怕他们，这和以前大家组织起来开车到县城批发一个道理，只不过是从县上搬到了镇上而已。他们来开店是治“大病”的，这和大医院与小诊所并存是一样的：大医院贵，技术好，但是大病才去治，不然他们也真承受不了；而小诊所呢，照样生意红火，小感冒发烧的，都要上小诊所的，免挂号费还便宜，这就是和谐相处之道。话又说回来了，如果没有这些店，我们那些看不准的的病还真不好办，他们做得好的，我们也可以学！谁也不会关门的，不有句话说的好吗：存在就是合理的。反正和谐社会，那个也不敢说让谁没饭吃！

（编辑：安亚杰 zhu_si_an@yahoo.cn）

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