业务员的十二个差异,决定你的成功

一：自我认知
　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务凭的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变，总是抱怨和牢骚，寻找理由
　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，会想尽一切办法使自己说服客户。
二：休闲
　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎，索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品，对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
三：交际圈子(思想)
业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，他们的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，就认为自己能力不行，或者是因为公司和产品等外界因素造成自己的不成功。这些消极的想法慢慢的会将他们的雄心壮志消磨掉，成为一个空想主义者。
优秀的销售人员：性格活泼，热情主动待人，所属的圈子也都是比较优秀的人，心态健康积极，眼界和思想都很开阔，这种状态能让他很容易成功。
四：学习
　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法，照本宣科，不喜欢学习或者不懂得学习什么。
优秀的销售人员：善于学习和总结，有目的的学习别人好的销售思路和与销售产品相关的知识，也善于从客户身上学习，这些用来扩充自己的知识面，与时俱进。
五：时间管理
业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪和计划，总是有做不玩的事情，但是总不出成绩，不出效果，怎么着都觉得不顺。
优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。
六：在公司的归属感
业绩不好的销售人员：在公司没有地位，缺少安全感，销售业绩垫底，没有远大的志向。
　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
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