从平凡走向卓越

如今 的业务市场越来越难做，其本质是经销商的生意不好做，货卖不出去，经销商当然不会要求进货。所以，说到底，现在业务员最关键的问题是——帮助经销商解决问题，这次的讲座，我们将围绕这个问题来分析。
一  农村发生了革命性的变化
随着农村市场的变化，我们的业务人员大致经历了以下几个变化：售货员、销售员、推销员、营销员。这四个环节，是业务人员个人成长的必经之路，只有不断提升自己的能力，业务人员才会有更大的突破。
接下来我们来认识一下农村的重大变化。
农业在国民经济中的地位无可替代。农业在我国国民经济生产中占有重要的地位。民以食为天，农业的不可替代性可见一斑。同时，在粮食安全的国家战略下，农业将会得到不断的巩固和发展。现在，农村市场的整体规模已经达到3万亿元，占GDP的比重为10%，其中，农资市场的潜在规模为8000亿元。由此可见，农村市场的广阔天地，值得我们农资人大投入、大奋斗。
中央对农业的发展高度重视。自2004年以来，中央连续发布中央一号文件，对农业的发展给予高度关注，并提供有力的政策支持。从这些文件中，我们将认识到，我国农业将会获得更大的发展。

国家对农业的财政补贴力度加大。自2006年以来，国家对农业的投资连年加大，呈逐渐上升之势。有统计显示，2010年国家对农村的“四补贴”已经达到了1345亿元。
中央一号文件在行业内的实施。1.统防统治，政府采购。此项政策在农村市场正在规模化实施，在一定程度上确保了农民安全用药用肥，农民也因此获得一定的收益。2.农资补贴。政府对政府对农民购买农业生产资料（包括化肥、柴油、种子、农机）实行的一种直接补贴制度。3.节水灌溉。政府通过对灌溉系统的设计，以最以最低限度的用水量获得最大的产量或收益，也就是最大限度地提高单位灌溉水量的农作物产量和产值的灌溉措施。4.阳光工程。阳光工程是由政府公共财政支持，主要在粮食主产区、劳动力主要输出地区、贫困地区和革命老区开展的农村劳动力转移到非农领域就业前的职业技能培训示范项目。

二 业务员该向哪个方向走
通过以上的分析我们可以发现，农村市场正在发生巨大的变化，同时也蕴藏着巨大的潜力。农资业务人员如果能够抓住机遇，迎难而上，必定会取得骄人的成绩。那么，作为农资业务人员，我们该在哪些方面改变呢？
(一)成为经销商的战略规划专家
首先，业务员要思考的是农民需要的是什么。要想帮助经销商卖好产品，当然要知道农民需要什么。作为业务人员，要帮助经销商及时了解市场的最新需求，当市场变化时，及时为经销商提供参考的依据，制定战略规划，让起抓住商机，这就是业务员对经销商最大的帮助，他们也会因此对你高看一眼，从而信任你，跟你更容易达成合作。

(作者: 冯卫东)
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