如何把高利润农资产品卖上量

三 高端营销：打区域营销战
通过我们上文的分析，结论已经十分明确。农资市场如今已经进入生死存亡的十字路口，企业和经销商要生存下去，必须走高速发展之路，否则等待的命运将是企业的“熄火”。
要发展，必须要抓住消费者群体。有研究发现，消费者群体分为四种：先锋型消费者、跟风型消费者、保守型消费者、顽固型消费者。对于发展中的企业，一定要抓住先锋型消费者，这个群体对新产品、新技术的接受能力强，因此，更易接受厂家的产品。

在了解了消费者的类型之后，业务人员采取以下措施：
（一）瞄准目标市场
不同的市场，具有不同的特点，业务人员要想在市场上有所作为，必须对市场状况了如指掌。对不同县市作物的种植面积有所了解，对不同农资需求量和消费者习惯有充分的调查，还有多区域内的竞争对手了如指掌。不少人因为嫌麻烦，不去了解市场，只是一味的向经销商铺货，这种做法盲目的，对市场的启动和发展，有一定的阻碍。
（二）精选高端产品
在了解市场之后，要在自己掌握的产品中，选择适合该区域消费水平、消费习惯的产品。尤其要有选择的投放高端产品，锁定先锋型消费者。通过这类消费者带动其他消费者的购买，在慢慢推广中，逐步把高利润产品卖上量。这就需要业务员恰到好处的利润消费者心理，逐步推广，营造口碑。

（三）招募优秀经销商
一个优秀的经销商能够提供专项资金、专用车辆、专门人员协助企业进行市场推广，而且优秀的经销商往往能够选择最优秀的零售终端，所以选择一个优秀的经销商等于成功了一半！
业务人员在对市场的深入调研中，不难发现一些优秀的经销商，从他们的经营风格中，选择适合本企业的经销商代理公司产品，这将大大的推动该区域市场的发展。
（四）掌握核心终端商
任何事情的操作，必须做到有主有次，市场推广也是如此。作为业务人员，一定要在自己的手中掌握几个核心的经销商。同时运用单店管理技巧，对不同的经销商采取相应的政策，这对业务人员的素质要求也相对较高。所以，业务人员要深入钻研这方面的经验技巧。
（五）铺货，铺货，再铺货
在做到了以上几个方面之后，业务员就要开始最核心的内容了——铺货。如果货到不了经销商的柜台，无法与消费者见面，那所有的功夫都是白搭。业务人员在此要采取层层分销、步步为营的理念，把自己的产品分销到市场的各个角落。无论在那个市场，都有最抢眼的陈品陈列，那距离成功已经不远了。
（六）宣传，宣传，再宣传
充分的宣传时引爆实施的重型武器，没有宣传就没有知名度，没有宣传就无法形成舆论。业务人员要在当地市场制定完善的宣传计划，如果企业有一定的实力，一定要在媒体上做一轮一轮的宣传。另外，更不可忽略墙体广告、车体广告、海报类展示、企业出版物等广告策略。

（七）促销，促销，再促销
如今的农资市场，好像没有促销品就没有销售的理由。这主要是促销泛滥所致，大家都在搞促销，所以，促销就不再有灵丹妙药的效果。但如果不促销又不行，所以，促销就要别出心裁，寻找合适的促销方法，出其不意，才会有更好的效果。

要想把高利润产品做上量，不仅需要厂家、业务员、经销商的全力协作，更需要不同环节有各自独特的营销措施。毕竟，销量上去了才有利润，事关生死大事，我们农资行业的每个人都要竭力去实现。

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