农资经销商为何看好“洋”产品

岁末年初，各地植保会相继举行。农资届厂家、经销商和零售商趋之若鹜。经过与多为经销商沟通，发现一个比较突出的问题，那就是经销商普遍喜欢代理国外品牌的产品。而来参会的人们，主要的动力是想通过各类植保会，找寻这类产品。有的甚至通过国内的代理公司渠道来销售国外品牌。
在产品多如牛毛，国内品牌更是数不胜数之时，国内的经销商却不看好这些产品和品牌。以至于，厂家经常派出大量的业务人员，挨门挨户的推销自己的新品，但收效甚微，甚至惹得商家心烦。这究竟是为何？

市场的需求没有得到满足

其实，经销商的这种需求表明：市场的需求没有得到满足，经销商正在努力的寻找产品，并且为没有合适的产品可以代理而叹息。我们都知道，国内不缺产品，每个厂家成百上千的产品积压在仓库里，每年为此发愁。缺少的是信得过的好产品，缺少被农民看好的好产品，而经销商最看好的是，利润高，质量好，见效快的产品。毕竟，经销商和零售商身处市场一线，农民的用药效果，直接关系其生意的好坏，药品买回去没有效果，或产生要害，经销商实在“无颜见江东父老”。
所以，经销商一直在找，在找有利润，并且能讨得农民欢心的产品。国外的品牌相对来说，符合经销商的要求；而对于国内的企业来说，国内的市场空间可谓巨大。

为何说国内产品匮乏

说这句话，很多人可能反对，每年农资市场上市的产品堆积如山，却说国内产品匮乏呢？这个是站在经销商的角度来看。
众所周知，商家是无利不起早。每个经营者都是要看商品的利润的，不赚钱的买卖没人做。国内产品价格战都打得火热，为什么？因为产品都很相似，换汤不换药，所以，价格低不说，还得赠送礼品，不促销就卖不出去。“洋”农资不同，每个品牌都有什么产品，这让大家很清楚，每个产品的效果都很分明，更重要的是，价格相对高些，但农民没有意见，毕竟人家的效果好。价格高，利润就相对要高，这给商家以动力，卖一件货，低十件低价货，卖家何乐而不为呢？
何况，我们市场里同质化的产品极为严重，大多就是包装上的不同，包装变化了，价格也随之变化。可是，万变不离其宗，产品的本质没有改变。现在，经销商和农民都逐渐掌握了一般的农药知识，对于产品的本质有了一定的认识，他们能够有选择的去购买产品。这就造成了同类产品太多的现象。

选产品就像找钱袋子

笔者曾经遇到这样一个经销商，他说自己在去年代理了一个韩国的品牌，虽然不是大牌子，但当地农民很喜欢，销量很大。这一年，仅这个单品，就给他带来了十几万的收入，他这次出差都是坐飞机来的。他说，选产品就像找自己的钱袋子，如果产品选不到好的，那也别指望能挣到大钱，农民现在都是有知识的人了，以往靠忽悠，已经不行了。一旦药品出了问题，他会直接来找你，问你到底是什么原因。如果是产品的原因，那周围几个村庄的人都会知道，某个产品千万别用，白花钱不说，还耽误干活。
所以，他为找到这么好一个产品而庆幸。但今年，这个韩国品牌更换了代理商，并且不再对他们的区域销售，造成该产品没有货源。这位经销商非常遗憾，也很着急，趁现在各地植保会正在举行，像赶场子一样来参会，目的就是找到国外品牌的代理，或者找到能够代理国外品牌的经销商。

国内企业情何以堪

出现这样的现象，并非个案。随着农村变革深入推进，农村的变化可谓巨大。深入农资渠道商也在发生变化。
品牌、信誉、利润、服务，这些概念开始深入人心。不知您是否见过这样的场面，某知名品牌开始招商，厂家振臂一呼，代理商高手云集。大家都在瞪着眼，找好产品，找有信誉的产品。厂家不费一丝力气，就把产品推向全国。而与此相反，不知名的厂家可就有些落寞了，每年植保会都会有新厂家招商，而应者寥寥。厂家一个一个的给自己的客户打电话，好不容易拉来了百十人，还得设置抽奖环节，发放礼品，否则很多人都会中途退场。难呀！厂家如此感叹。
寻找原因，这也是中国农药市场长期以来留下来的祸根，导致现在有很多小厂家，即使你做得再好，也少有人信任。

局面依然可以改变

造成这样的局面，不是一朝一夕的原因，也不是某个人的原因，而是因为行业环境所致。但应该引起国内企业的重视，并谋求改变。
要有一个自己的品牌。营销时代品牌制胜，消费者对一个企业最深刻的印象都将集中在某个品牌上，尤其对于农村，有代表性的品牌，将会带来农民的信任和敬慕，他们认准一个品牌之后，将会长期使用该品牌，并对其报有期望。
好品牌，代表着好质量。良好的质量是产品在农村立足的根本。不要说太多的废话，农民不喜欢听，也听不懂，他们看的就是效果。效果胜过千言万语。
服务也得不错。不一定是农技服务，最重要的是药品本身的服务，那就是，这个产品要好用，易用。如果你让农民用实验室的培养方法，多少毫升对多少毫升的比例来用，这是不现实的，农民肯定不会拿着量杯去打药，如果这样的比例失衡，药效不明显，那农民说你的要质量有问题，切莫狡辩，原因还在厂家的服务上面。

国外产品的为何受到青睐，归根到底，是从农民的角度出发，农民的丰收是企业的最大成就。随着国内农药企业的进步，现在已经有不少企业开始注重品质和服务，营销理念也大大改变，深入农村，立足农民，同时顾忌渠道的利益，通过长期的不懈努力，相信，这种局面很快将会改变。

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