D2C模式：让设计师直面客户

2012-3-2 14:31| 查看: 666492| 评论: 3|原作者: 何玺

摘要: 现有电商模式中产品千篇一律、缺乏独特性的问题，使业内不断寻求变革以适应消费者的个性化需求，D2C模式让消费者直接与设计师进行互动并参与设计，无疑是不错的解决途径。D2C模式的核心价值是什么？企业如何利用？

企业如何利用D2C

D2C模式的发展和普及虽然面临着不小的阻力和挑战，但是面对越来越多的个性化需求，其发展趋势将是不可逆转的。企业要做的是如何在现有资源的情况下，借用D2C平台的优势，更好地发展自己。那么，企业应该如何借力D2C平台呢？
推金牌设计师、打造企业品牌。对一个有实力的创意团队来说，D2C平台对创意企业来说是一个非常好的平台。企业可以通过与D2C平台合作，推出自己有实力的设计师，并打造成为金牌设计师，最后形成自己的企业品牌。通过D2C，设计师的能力也可以更快地得到市场认可。
视觉中国同样利用自身优势，与淘宝个性定制频道联合打造视觉中国|锐店redstore.cn，整合国内强大的原创设计资源，联合中国最顶尖、最新锐的设计师和专业设计公司，进行前端产品设计研发，鼓励创新设计并组织投入生产。由视觉中国、淘宝个性定制频道强强联合推出的首批D2C设计产品在2011年11月初上线，推出了近百款由国内一线设计师设计的个性化iPhone4手机保护壳，借此向苹果及乔布斯致敬。由于淘宝个性定制频道的强力推荐，产品结合热点，又加上设计师们的精心设计，视觉中国|锐店redstore.cn取得了不错的销售业绩，同时得到了很好的推广和宣传。
选人才、挑作品。对制造业来说，D2C更是一个不可多得的好平台。企业可以通过与D2C平台合作，利用D2C平台发现优秀的设计师，寻找符合自己企业需要的设计师，同时也可以通过D2C平台直接购买现成的作品进行批量生产，这样将极大地降低企业的原创成本和市场推广成本。举例来说，一个生产服装的企业，它只要随时关注D2C平台，通过评估预售商品的销量、用户的评论甚至用户的具体数据，比如年龄、地域分布、购买历史、个人兴趣等，来分析预售商品的市场潜力，然后选择一款市场销售良好，口碑良好的商品，然后再向设计师购买版权，直接投入生产即可。
在这里，不管是找人还是找设计产品，都可以帮助企业降低运营成本。
成为D2C平台供应商。不管是淘宝还是其他的D2C平台，在具体的行业，它本身并不具备生产能力和创意设计能力，它更多地是扮演一个整合和优化资源的角色。所以，不管是创意公司还是制造业公司，都可以申请加入到平台的供应商体系中，通过加入平台的供应链体系，获取供应链中的利益。比如淘宝的D2C设计师设计了一个新产品，不管是工业的还是数码的，如果你在它的供应链体系内，你就有机会获得生产订单或者周边订单，这样也可以获得利益；反之，如果你是创意公司，如果有相关企业需要创意设计，你则有可能拿到该订单。
现在，借力D2C，一起跟电子商务向前吧。

（编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn）

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