科技创新 服务为农

清晨，一条短信，如同一缕阳光划破暮霭，将还没有摆脱旅疲惫的中盐安徽红四方副总经理陈勇从郑州这个城市的睡梦中叫醒。2月9日，正是中盐红四方在郑州召开北方重点市场经销商年会暨新型肥料推广会的日子，发短信的是一位大区经理：“这两天，我们的新品推广会效果很好，仅两次会议就确定了700多吨的新品订单，现在看来，我们的产品及推广政策，都非常好，我们将继续加强会议营销，提炼单个产品特点，结合当地种植状况，促进客户再次购买！” 这些日子，正是他运筹已久的一系列环境友好、控失高效、抗旱缓释型等新型肥料在全国全面推广的日子。像这样的短信他每天都能收到。

新品服务农业可持续发展
众所周知，肥料对农业的增产增收起到了非常关键的作用，然而，不合理施肥，和土地的过分耕种，使我国的肥料使用率长期处于国际平均水平线以下，NPK利用率分别仅在30%、10%、35%左右，农业生产所带来的环境污染日益严重，面对农业生产对环境和资源的巨大压力，通过对传统产品进行技术创新来解决农业可持续发展的问题，已经是我国农资行业发展的必由之路。中盐安徽红四方，作为我国建国以来第一家生产复合肥产品，具有很深厚历史底蕴和技术积淀的大型化工企业，近年来也将产品战略中心由传统肥料转向了以推广缓控释、控失肥料产品等环境友好型产品为主，多种高中低挡产品共同发展的品类格局。
科技实力为产品质量护航
由于质量稳定可靠，在安徽的一些地方，红四方的品牌占有率仍然保持在90%以上，这在竞争如此激烈，产品无孔不入的今天，算得上一个奇迹。在这些地方，提到复合肥，人们就联想到红四方，红四方俨然成为了复合肥料的代名词。历来视产品质量为生命的红四方，始终将产品质量放在第一位，本着做中国肥料第一品牌的企业愿景，以红四方长期积累的深厚技术为基础，在新品研发和生产上坚持狠抓质量标准，以缓控释肥为例，在控释剂含量，包膜程度等细节上，严格按照产品质量标准生产，并通过添加有利于作物增产增收的微量元素，来提高红四方产品的实际质量。此外，本着对农民负责的角度，防止由于不合理施肥导致对作物的不利影响，每一种新品推向市场前，都要经过大量的试验，在价格、性能、作物适宜度等多方面的严格论证，其推出的红四方控失复合肥、抗旱复合肥、地力常新稳定性缓控释长效肥等肥料新品通过近四年的实际使用，得到了非常良好的质量反馈，获得了市场广泛的认可。

营销模式创新服务产品推广
     众所周知，新品的推广往往面临农民和经销商先入为主思想的影响，长期的传统肥料销售经历，使他们对新产品的销售和使用缺乏热情和信心。针对这个问题，红四方的新品推行方案，以市场和农民为导向，通过制定一系列市场激励政策将真正的实惠送给农民和经销商。通过农民会、测土配肥、试验田等对农服务活动贴近百姓，让老百姓真正看到新产品给他们带来的利益，用事实和数据增强业务员和经销商推广新品的信心，并将推广方式流程化，标准化，形成简单易行适于大面积迅速铺开的推广模式，从营销层面上打通新产品推广的市场难关，让新产品的市场推广水到渠成。

    发展新型肥料大势所趋
企业的发展，需要经销商的支持，经销商的发展同样需要企业作为坚强的后盾，作为一对利益共同体，二者在对市场的观点和发展的方向上必然要保持高度的一致，红四方和他优秀的经销商们都意识到，市场的竞争规则要求推出差异化的产品，那些常规肥料必然会逐步淡出人们的视线，例如，从利润上，常规产品已经无法支持目前销售渠道的运转。而当代的农民，对农资的选择已经不仅仅取决于于产品的价格，产品的质量和效果使用是否方便，都已经成为其选择农资的标准，可以说，无论从市场角度，还是环境的角度，新型肥料占领传统肥料市场已经是大势所趋。
     陈总向记者介绍说,中盐安徽红四方将在5月份形成120万吨的复合肥产能，用以保证巨大的市场潜力对产能的需求。记者相信，中盐的入主，使红四方具备更为澎湃的发展动力，而一系列新产品和新营销策略的推出，也必然使红四方复合肥展现出前所未有的巨大生命力，陈勇向记者表示，要做就做最好是他人生的信条，他坚信通过对质量的不懈追求和新产品的研发推广，中盐安徽红四方，必将成为中国肥料第一品牌。

(作者: 徐忠宇 陈昕)
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