科技创新 服务为农

李文生，河南省尉氏县经销商，92年开始经营农资生意。红四方04年进入河南市场时，刚刚被评为首批质量免检产品，所以对红四方品牌颇有好感，并去厂家实地考察，通过这样的接触，了解了红四方深厚的企业文化积淀和基础化工实力并在05正式同红四方合作，04年进入河南市场，当时刚被评为首批国家免检产品，去厂家参观也看到他们的企业文化的深厚和基础化工的实力。第一年销售红四方产品500吨，目前的销量达到了2000多吨，今年预计3000吨。
李文生多年的销售经验表明，红四方的产品质量很好，非常稳定，每次抽检没有出现过质量问题。2011年7月红四方推出了能够控制养分不流失的控失肥料和抗旱保水的肥料，在以岗岭土质为主的地区受到了广泛的欢迎，并取得了很好的使用效果。在其他化肥脱肥严重的情况下，使用红四方控失肥的地块明显看出肥力持久。在当地的土壤状况下，使用一般肥料的玉米地，平均亩产1000斤以下，而使用红四方控失肥让玉米亩产提高200到300斤。这也坚定了其销售红四方肥料的信心。
新产品的推广方面，李文生非常重视做区域广告宣传，并招聘一定数量业务员保证一个乡一个，让他们直接进驻农村，将工作作细，真正将零售商作为产品的周转站，通过农民会、试验田等方式帮助零售商将新产品推广出去。
李文生认为，虽然新品推广会因为价格偏高，遇到农民容易认可，不容易接受的现象，但是，通过试验田等方式，让老百姓看到投入产出比，用事实说话。农民自然容易接受。

                科学推广红四方新型肥料赢得农民信赖
张铁军，河南鄢陵县经销商，毕业后在供销社工作，05年开始做农资，07年与红四方合作，第一年卖了200多吨，去年达到了1000吨的销量，选择销售控失肥的原因在于，市场同类产品比较少，非常有卖点。实际的销售中和别的厂家的产品效果比较也比较明显。
新品在刚刚推出时，由于市场认可度较低，零售商对新产品的销售有观望和抵触的心理，张铁军通过农民会、农化服务、让农民了解新型肥料的原理，并通过和种植大户和意见领袖的接触，让其成为新产品的第一批试用者，依靠红四方的产品质量，试用效果成效显著，一些种植大户主动找张铁军签署订单，这样一来成功的打开了市场局面，使零售商也看到产品的市场潜力。
2012年，张铁军表示，将一如既往的持续开展农化服务活动，请农技专家为农民农民解决一些实际的种植技术问题，并利用科技宣传车下乡广泛推广红四方新型肥料的特点。依赖红四方优良的产品效果，和厂家的大力支持，今年的销量争取突破1000吨。张铁军说，他只是希望身边的农民都能用上好肥料，让自己销售的红四方的产品为农民的增产增收做出贡献。

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