那次促销让我们印象太深刻了

2012-3-23 16:21| 查看: 442258| 评论: 1|原作者: 范武林

摘要: 得到大奖的消费者可能只有一个，赠品往往是价值很低的，你的预算一般也是有限的，但是能够带给消费者的快乐却是无限的。

“大买家竞购”的游戏规则是：根据每天登记的购买客户产品的金额，统计出前6名作为参赛者。第一名可以在一定时间内提着一个购物篮随意拿客户公司产品，符合规则要求的战利品将全部归他所有；第二名到第五名可以参加“飞镖寻宝”行动，按名次不同可以扔不同次数的飞镖，每一环代表一个不同的客户产品，投中不同的环数，可以获得相应的产品作为奖品。
这个游戏会有轰动性，特别是第一名的奖励，而且获得参赛资格的方式颇具竞争性，能够有效调动大家的购买欲望。但是有两点需要特别注意：一是现场的秩序维护，二是活动费用的控制。小马和策划人员共同确定了几条原则：
1.需要安排一名工作人员，负责随时统计和发布当日购买客户产品的最高金额；
2.参赛者需要有一名工作人员全程陪同，另外需要多名工作人员维持现场秩序；
3.考虑到活动效果和相应准备工作的时间，统计截至当日下午6∶30，活动时间定于晚上7∶30，当日6∶30以后的购物记录顺延至第二个活动日；
4.确认参赛者名单后，将通过电话和店内公告通知参赛者，为避免引起纠纷，因故不能参加的，资格不顺延；
5.消费者不能从堆头上拿取产品，客户公司的每一个品牌产品不允许超过5件，客户公司的化妆品不参加活动；
6.抢购时间暂定为3分钟，需要进行一次测试，保证活动费用能控制在一定范围内，凡超时的需要倒扣一定数量的奖品。
两个大的游戏项目确定了，但是对于那些没有带小孩子来购物，以及购买金额比较小的消费者，也应该有适合他们的游戏活动。经过反复讨论比较，最终确定采用一个“××猜猜猜“的贴图游戏供这些消费者参加，既可以调动消费者的兴趣，也可以加强品牌与消费者的联系。

宣传设计

游戏方案有了，相应的宣传可不能少，活动知晓度越高效果才会越好：
1．店内设置全系列产品展示堆头，与店方协商调整货架布局和排面宽度；
2．导购人员的口头介绍；
3．在店内显眼的地方粘贴POP，告知活动详情；
4．在DM封面告知活动信息；
5．制作店内活动宣传广播稿，不定时播放；
6．店门口设置3块活动公告牌，一块告知活动信息，一块是“小小当家”风云榜，粘贴获奖小选手的照片，一块是“大买家”购物竞争公告牌，公布游戏倒计时和本日当前最高金额；
7．可考虑与当地电视台的儿童节目合办一期“小小当家”特别节目；
8．在店门口派发宣传单张。
“经过这些宣传攻势，加上有趣的游戏形式，不为心动的消费者恐怕少之又少了吧。”小马得意地心想。
小马根据讨论结果，编写了活动方案的执行手册，具体内容包括：活动目的、活动时间安排、活动地点、活动场地布置及宣传配合、人员安排及要求、每日店内活动内容及流程（详细说明不同项目）、各种项目相关资料及特别注意事项等等。他对讨论的细节进行了完善，计算出了项目的费用预算，列出了所需的物料清单及基本设计要求。
第二天，小马与客户相关人员开会，客户公司的品牌经理和助理听取了小马的介绍，并提出了一些小的修改意见，最终决定：“方案非常好，开始干吧！”
……
半年后，小马接到了客户的通知，活动超市邀请他们公司，负责其在某大城市新开分店的开业促销活动，原因很简单：“上海的那次联合促销让我们印象太深刻了！”

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