郑有全的非洲攻略

相比国内与国外其他地区市场，非洲是一个给瑞贝卡带来惊喜的地方。10年来，这里也成为郑有全展现自己智慧与胆识的最大舞台。
“今年估计销售额会达到1.5亿美元。”郑有全笃定地说，“现在在非洲已经有两个厂区，今年计划再建两个厂，以满足市场需求”。
眼前的郑有全，穿着朴素，相貌憨直。只不过他的这种憨直里又有些灵动。
他迎面走来的时候，会让人想到一个词：仙风道骨。瘦，个子不高，走起路来精神抖擞，速度极快，笑起来眼睛十分明亮。
当他谈到自己的某些判断或者是抉择的时候，显得凌厉而坚定。
这个带动了许昌整个发制品行业的企业家，幽默、健谈。相比曾经的创业期，他更愿意谈瑞贝卡征服世界的野心和对于市场发展的判断。

发现非洲
郑有全惭愧自己还是来晚了。在尼日利亚一个假发店的门口，他站在雨里，任凭淋了一身的雨。同行的一个英国大使奇怪地问他，郑先生你为什么不进去？他若有所思：我想来占领它了。

郑有全对非洲的第一印象并不好。
从欧洲去往非洲尼日利亚，在阿姆斯特丹转机。郑有全第一次接触到“非洲印象”，就是浓重的劣质香水味，几乎把他熏得晕过去。
那是2000年，郑有全第一次踏上非洲大地，尼日利亚破烂不堪的机场，炎热的天气，男人们光着膀子流着汗。
这让他对此地没有什么好感。
在尼日利亚的巴罗干市场，他看到大街小巷都是做假发生意的商铺和店面，突然感到很惭愧，“作为中国最大的假发生产商，我们居然没有进来，而是让外国人赚足了腰包。”
当时下着雨，他站在一个假发店的门口，没有打伞，淋了一身的雨。
同行的一个英国大使奇怪地问他：“郑先生你为什么不进去？”
他若有所思：我想来占领它了。
英国大使觉得他野心太大了，他会意地笑了笑。
4年后，他重返尼日利亚，依旧是站在那个店的门口，但不同的是，这里已经是瑞贝卡的天下了。
2000年的非洲之行，让他兴奋不已，非洲人头发都长不长，对他们来说，假发是刚性需求。在这里，一个人有三四顶假发就像有三四套衣服一样平常。
通过考察，他又发现，尼日利亚市场上的假发多是来自韩国和中国，“我感觉惭愧，作为一个在中国已经具有影响力的企业和品牌，我却没有敏锐地捕捉到这里庞大的市场。”他说道。
当天晚上他通宵达旦，开始写“瑞贝卡的非洲大战略”。次日，发传真给公司管理层，告诉他们这个让他兴奋不已的事情。
28天的访问，他的非洲大战略也已经完成。回到国内，他就召集管理层开会，研究和确定这个大战略。
战略一经确定，他立即派人进驻非洲，从此拉开了“瑞贝卡的非洲大战略”。
在非洲，他们以进口商的身份出现，再把生产的产品卖给当地的经销商，所以并没有给当地假发业带来什么冲击，自然，当地人也没有提出反倾销诉讼。
相比非洲遍地的低端假发产品，瑞贝卡以其上乘的质量一下子赢得了消费者的青睐，“当时货物基本上处于一种抢空的状态，有人评价说瑞贝卡在此进行‘饥饿疗法’。”他非常自豪地笑了。
而后，以非洲为主战场的瑞贝卡一发不可收，之后进入欧美、南美市场；从中国到欧美、非洲，再到如今巩固和发力中国市场，瑞贝卡在市场的轮回中赚得钵满盆满。

(作者: 李曼曼)
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