女业务员之路：谁说女子不如男

2012-3-26 16:34| 查看: 725502| 评论: 9|原作者: 鲁瑞平

摘要: 业务圈并不只是男人的天下，很多女性也在这个圈子摸爬滚打，她们受的苦比男业务更多，她们的辛酸往往只埋在心底。谁说女子不如男，女性照样可以做好业务，照样可以成为营销精英！

跳槽，遭遇讨薪难

2009年9月，为了拿到更高的薪水和得到更好的发展，我从原来的公司辞职了，跳槽到另一家公司做大区经理。到这家公司后，我只用了两天时间了解产品，之后就立即下市场了，我主要负责河南的鹤壁、新乡等豫北市场，为花生拌种剂开发县级客户。由于这次负责河南省内市场，让我心里多少有了点归属感。
我从小是在豫北农村长大的，于是很快就对豫北的农药市场有了大概了解，并且在河南我可以直接用河南话与经销商谈，开发起客户来就更得心应手。2010年初，我已经把豫北市场的销售网络布好了，3月份是大肆宣传期，5月、6月就进入了销售旺季，我凭着这一年多来在市场上练就的伶牙俐齿，在3月〜5月的3个月中，成功为经销商发了180万元的货，按照公司的提成制度，我可以得到5万元的提成奖励。5万元！对我这个初出校园的女生来说，是个不小的数目，我兴奋地好几天睡不着觉，可就在我兴奋地时候，现实当头给了我一棒。
这家公司是家族式管理，所有管理岗位全部是老板的亲戚，而管财务的正是老板娘。我们做的花生拌种剂是新产品，老板并没有想到市场会这么好，看着我们这些业务员一个个上百万地发货，他开始心疼我们的那些提成了。当我们高高兴兴地去领提成的时候，遭到了老板娘的拒绝，她就是压着钱不给我们。公司突如其来的这一招让我不知所措了，虽然天天和同事去公司里要，但老板要么躲着不见，要么就给一个空头承诺，我们的提成就是要不回来。最后，我们实在没有办法了，只好找了个要账公司，最终我要回来3万元，付给要账公司1万多的费用，我只得到1万多块钱。
遭遇了这次讨薪事件之后，公司的业务员全部辞职了，后来听说因为产品的持药期与说明不符合，农民遭受了损失，公司又赔付了好多钱。这段经历让我印象深刻，让我亲身感受到了社会的复杂，更深深体会到了业务员的苦衷，还提醒了我：要选对公司、跟对老板。
虽然那次讨薪经历让我有点元气大伤，但经过在豫北开发客户，我积累了大量的客户资源，认识了很多农药圈的朋友，也学到了不少营销技巧，这也算是上帝为我关上一扇门的同时，又为我打开了一扇窗。
2010年8月份，经过一个月的调整，我经过朋友介绍，到一家很大很出名的农药公司驻郑州办事处上班，负责南阳市场的客户维护。这家公司也是做花生拌种剂的，但因为是成熟品牌，在河南市场已经做了两三年，客户比较稳定，所以我的工作主要是维护市场，帮助县级客户分销产品。
虽然不用每天一个县地跑着开发客户了，但维护市场也并不轻松。我每天都要跟着经销商下乡，到田间地头给农民讲解产品知识，给农民播放农业知识宣传片和产品广告片，还要组织农民召开产品观摩会等。因为我每天都要到田里与农民沟通，经常会把自己弄得一身泥，完全没个女孩儿样子了。

不经历风雨怎能见彩虹

和朋友聊天时，经常有人会问我，做业务累吗？相信每个业务员心中的答案都是相同的，累，非常累！特别是作为一名女业务员，更累！但为了生活，为了梦想，我得坚持走下去，并且还要走好、走得长远。
做了3年业务员，虽说不是身经百战，也算是在市场上摸爬滚打过的人，成长了很多，收获了很多。对于如何做好一名女业务员，除了与男业务员相同的必备素质外，还必须做到以下4点：
1．能吃苦，能坚持。俗话说，吃得苦中苦，方为人上人。女孩天性就比较柔弱，喜欢撒娇，但既然选择了营销这条路，在工作面前，就得将女孩柔弱的一面埋在心底，以老爷们的拼劲勇敢挑战。每天跑不同的城市、到不同的市场上工作、几乎没有节假日……这些对业务员来说都是家常便饭，不要以为自己是女孩，就可以享受优待，市场上只有竞争，没有怜悯。女业务员只有吃得与男业务员同样的苦，才能享受与他们同样的待遇，才能超越他们，成就优秀。
2．表现大方，不扭捏。业务员每天都要见不同的人，接触不同性格的客户，如果扭扭捏捏，见了生人就脸红，不但谈不成业务，还会影响公司的形象。工作并没有性别、贵贱之分，拜访客户时，双方是对等的关系，只是各取所需，不要认为自己只是一个小业务员会低人一等。另外，还要有自信，要相信自己虽然是女性，但不比男业务员差，我们同样可以签大单，同样可以做出好成绩。
3．能耐得住寂寞。我身边的一些女业务员，经常都抱怨自己嫁不出去，我们整天在市场上泡着，即使谈个男朋友，一个月也见不了几次面，俩人往往会因此分手。其实我们都是女人，我也想有一个温暖、安定的家，但已经踏上了营销这条路，就得耐得住这份寂寞，真正理解我们、体谅我们工作的人，才是真正爱我们的人。
4．坚持原则，守住底线。很多家长不愿意自己的女儿做业务，辛苦不说，更怕女孩自己在外不安全。俗话说，篱牢犬不入，女业务出门在外，除了要提高自我警惕外，还要洁身自好，坚持原则。如果客户请客吃饭，酒尽量不要喝，即使喝也千万不能喝醉，对男性客户也得多留个心眼，不要听信甜言蜜语的哄骗。

一些不熟悉我的朋友对我的工作都很吃惊，他们认为业务圈是男人的天下，女人做不了。其实很多人都有这样的偏见，一些公司招聘时会明确提出只要男性，认为女孩吃不了苦。我自己三年的业务经历，以及身边其他业务姐妹的经历，都真真实实地证明了：谁说女子不如男！女孩照样可以做好业务，照样可以成为营销精英！
(编辑：吴明 housy0116 @126.com)

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