我们的利润来自哪里？

2012-4-5 14:29| 查看: 382146| 评论: 1|原作者: 熊兴平

摘要: ——兼谈农资行业发展之道问题的起源：混乱的市场，企业利润来自哪里？连续四年的农资“小年”，把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息，很多中小型农资企业在2011年里日子过得紧巴巴的。农民种田无动力，商家行情很低迷，厂家促销也很疲软。农民有效需求不足，导致 ...

公司的超额利润究竟从哪里来呢？从公司制度诞生的第一天开始，资本家就从来没有停止过这样的追问。经过苦苦地追寻和探讨，公司利润的来源途径逐步清晰地被发现与理顺：
1、科学管理出利润
也许，最初的资本家都动过各种各样的歪念头和邪想法：如偷税漏税、降低工资福利、延长时间、提高强度、污染环境（偷排漏排）、贱买贵卖、压缩费用、降低成本（如偷工减料、短斤少两等），但是，他们很快发现，在自由竞争、信息透明和技术公开的条件之下，当所有人都这么做时，行业盈亏平衡线就水涨船高，大家最终还是处于同一个水平线上。
于是，科学管理出现了，激励员工措施更多了，职业经理人登台了。在欧美人看来，管理的本质是“激励”，不是管制。资本的不断地激励，通过聘请经理人进入管理层（如高薪、股份和期权等），通过“正确地做事”，创造更大的业绩。
彼得•德鲁克认为：经理人是企业中最昂贵的资源，而且也是折旧最快、最需要经常补充的一种资源。德鲁克还认为，组织之目的就是让平凡的人做出不平凡的业绩。
2、企业家创造利润
当每一家企业都有从商学院毕业的经理人时，企业都实行科学化管理，那么所有企业又回到一个新的盈亏平衡线上来了，不过再次水涨船高而已，企业再次面临同一个新问题：管理的潜力挖干之后，下一个利润增长点在哪里呢？
经过理论分析和实践总结，人们发现，企业家才是企业利润最大的发掘者。研究者把人分为两类：风险偏好者和风险规避者。偏好风险的人，逐步进化为企业家；规避风险的人，逐渐分化为普通员工和一般商人（商人赚得只是机会成本和投机所得）。企业家，是异质化的人力资产，而普通员工则是同质化的人力资产。因此，“冒险家”则成了企业家的另外一个绰号，利润是承担风险的报酬。非理性的乐观，则是企业家最重要的资产。
风险就是可通过专业经验、信息情报和统计知识等理性分析可提前预知的客观概率，而不确定性则是不可预知、难以分析的主观概率。利润来源于不确定性，企业家就是做正确的事，消除不确定性。

确定性则无法带来利润，因为在信息透明、技术公开、规则相同的条件之下，企业只能获得正常的会计利润（非超额利润），也就是机会成本（利息、租金、工资和费用等）而已。这也说明，同质化的任何东西，无法带来超额利润。

3、不断的创新带来利润
奈特暗示：异质化才能带来利润。1912年，美籍奥地利人熊彼特（Schumpeter）在《经济发展理论》中明确指出，创新是经济发展的起源，作为资本“灵魂”的企业家之主要职能就是：实现创新，引进新组合。它包括：
（1）发明一种新产品（专利、技术和新材料）；（2）采用一种新的生产方法；（3）开辟新市场；（4）获得原料或半成品的新供给来源；（5）建立新的企业组织形式。“创新”，就是企业家的灵魂。剩余价值，是企业家实现了新组合而应得的合理报酬。

彼得•德鲁克称熊彼得具备“永垂不朽的大智慧”。德鲁克认为，企业只有两个基本职能：营销和创新，其它的都是成本与费用。
4、被信任的品牌带来利润
研究者发现，仅仅只有经理人的科学管理（正确地做事）、企业家的战略领导（只做正确的事）和不断创新冒险，还是远远不够的。因为管理、创新和冒险，也有可能面临失败和破产，将过去的利润前功尽弃，甚至毁掉百年基业。于是，人们认识到，只有被信任的品牌，才能可持续地经营下去，才有源源不断的利润来源。
品牌是什么？品牌是带来溢价、产生增值的一种无形资产，也是对质量和口碑的认知结果。艾•里斯（Ries Al）认为，“分化”是创造新品类和新品牌的动力，也是打造新品牌的惟一方法。
张维迎在《市场的逻辑》中认为，品牌给企业提供了消费者的信任，消费者愿意多掏钱，买信得过的产品。消费者不需要讨价还价，节省了交易费用，多付出的那一部分就归厂家所有，成为品牌溢价。品牌溢价就来自厂家对市场秩序的维护——企业的社会责任。品牌是利润的一个来源，利润是一种社会责任，对消费者负责。

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