经销商：年年难做年年做

2012-4-5 15:58| 查看: 263671| 评论: 0|原作者: 边克杰

摘要: 最近，我通过和农资经销商交流，发现他们更多的是叹息，叹息经销商数量连年增加，销售业绩却连年下滑；叹息库存数量增加；叹息赊欠越来越严重。总之，没有几个农资经销商说生意好于往年，有的能保持业绩不下滑已经不错了。但是，正应了那句话：年年难做年年做，无论如何 ...

反思：几个乡镇大户，可以尝试全方位的接触，如果真正打造成一个同盟，可以站出来和厂家谈条件，谈价格，主动权站在了经销商一方，采购成本降低了，才能真正让利于民。
主动出击
现象：与农资平台下移不同的是，很多乡镇经销商也采取了主动出击的策略，邻县的依偎农资同仁告诉笔者，她为今年基层的赊欠所困，认为和农民打交道不如和经销商打交道省心，立志要去做代理商，她认为代理商比乡镇经销商做起来省心。首先说，资金上乡镇经销商不占优势，再就是品牌上，大厂名牌的产品一般都牢牢的掌握在其他代理商手中，另外代理商网络渠道广，所以，乡镇经销商想代理个产品，在产品，价格和人脉上没有绝对的优势。产品同性化严重的今天，卖谁的产品都差不多，
反思：先稳定自己一方市场，用自己的销量保住一个好品牌的时候，再去做大做强，抓牢好品牌，个人带动品牌，品牌带动个人。另外，有些人想去给农资公司打工，依靠公司做产品，我个人建议，除非特大特强公司，有品牌带动优势，否则还是谨慎为上，对于一个知名度一般，但是想和你合作的公司，我们这些独立经营惯了的人来说，想要改行去一心一意为别人打工，一般是受不了约束的。
预定圈套？
现象：我们当地有些农资经销商预定出去了一些玉米种，只是收了预定金，但是从目前东北销售情况看，高利润的推动下，预定暂时取得了很好的成绩，但个人认为，一旦农民发现预定只是一个圈套，以后农资经销商的威信何存？号召力何在？东北市场近段出现的预定冷遇，就是我们2012面临的问题。
反思：在农产品价格低廉的前提下，在农民受益相对较差的情况下，我们追求利润的同时，也要站在农民的立场考虑一下，如何能为农民做好服务，如何让农民增产增收，只有让农民得到实惠，我们才能得到实惠。在基层遭遇要账难的时候，你也是否设身处地的为农民考虑过，我们卖产品的时候，为农民服务了吗？

结论：2012年，农资产品面临着成本上涨、农产品价格低位徘徊的两面夹击，所以要看清当前形势，提高自己的认识。用中央经济会议的主题概括新的一年农资销售，那就是稳中求进是当下的经营思路，盲目扩张只会功亏一篑。另外，应该多向注重为农民服务的经销商学习，重点做服务；同时，更应该着重降低采购成本，减少中间环节，把赚钱的产品卖成大众产品，卖成农民离不开的产品，卖成农民首先的产品，把自己门店的品牌美誉度树立起来，相信，经营农资，我就是金子招牌！
(编辑安亚杰 anyajie82@yahoo.cn)

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