2012，准备过冬！

白酒业的泡沫

首先一个就是价格泡沫。不是说白酒行业整体性的价格泡沫，而是高端白酒价格存在泡沫。一些名酒过分提价，导致价格虚高，这已经引起消费者的过分反感。今年过年的时候，有些人屯了酒，他们认为能赚钱。结果呢？现在基本上被套了，这也不是个好现象。
第二个是行业整体利润过高。比如有60%的企业微利，20%的企业高利润，20%的企业面临淘汰，这才符合事物发展规律。但现在看来，似乎是每一个酒厂都是高盈利的。整体利润过高，其他业界资本就会进入，会导致竞争空前白热化，进而让整个行业处于过度竞争状态。就像钢铁业，前几年所有的炼钢厂都赚钱，那是一个不正常的现象，导致中国大量的资本进去，出现过度竞争。
第三个是虚假繁荣下的“库存加速器”导致存货库存大量增加。“库存加速器”是一个倍加效应，在一种消费不理性、供求不理性、大家都笼罩在一种乐观的状态下，各方得到的都是虚假消息。比如，市场上真正只需要1箱酒，渠道成员把需求变成2箱，导致生产厂家盲目地认为需求是4箱，于是生产了4箱，多生产的几箱必然成为库存，而这一部分倍增的市场库存要消化掉，需要时间。这是目前的一个状况。
2011年，白酒产量增长30%，这其中就有很多变成库存，而且库存的大头在各级经销商那里。这就叫做“寅吃卯粮”。

增速将放缓

2012年开始，整个白酒行业的销售会保持一个理性的增长。2012年的增速我估计要降，降到百分之十几到二十左右，增长一定会放缓。
首先，白酒行业是国民经济的一个构成部分，国家大势不是一、两个行业能左右的，这是一个大的环境问题。国家经济会软着陆，经济增长的三架马车：出口、内需、投资，大势在那儿。一个国家高速成长30年了，也该调整了。白酒行业也不可能脱离宏观经济而一枝独秀。
第二个就是消费这一块。现在白酒供远远大于求，需求根本不是那么旺，尤其是零售价格高于1000元的白酒，跟2010年春节同时期相比有明显的下降。其实，消费和生产是一个系统工程，你生产的酒还是要消费掉。白酒生产增长放缓，消费会更保守。包括房地产，消费不旺，哪会有生产旺。所以整体来说，无论是生产还是商业的从业人员，都消费谨慎，这是一个一到两年的大势问题。2011年，白酒产量增长30%，这其中就有很多变成库存，而且库存的大头在各级经销商那里。这就叫做“寅吃卯粮”。

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