2012，准备过冬！

白酒业开始过冬

整个行业，有人欢喜有人哭。今年可能会有商贸公司倒闭。厂家盲目的业绩压力和需求不旺带来的供需矛盾，受伤害的必定是经销商，肯定会有一批经销商会放弃品牌或者崩盘。
行业内虽然没有交流，但是大家都心照不宣，在做好过冬的准备。可以这么说，圈里人谁都明白，不说；圈外人也不愿意说，或者不会说。名酒的价格统统有问题。名酒的批发价格统统在降低，这还不能说明有问题吗？
过冬就要现金为王，不再增加新的项目投资，在投入和产出这块，在市场的这种培育过程中，降低利润率以期获业绩预期，自我进行调整。
但这还算行业危机，应该说是行业内的困难，导致的结果是渠道成员的利润下降，市场运营困难，厂家的品牌提升和业绩增长放缓。但从另外一个角度讲，这也应该是一种正常现象。利润、业绩都在放缓，说明它这个行业在自我调整。
有人说市场困难的时候，就是最有机会的时候。但现在的困难和前几年有所不同。前几年，有些企业的成长是站在别人不成长甚至倒退的份上。为什么？机制、体制、营销手段、团队，总会有不足的地方，所以总会有机会。
但现在呢？每个人都开足马力，准备充分，前几年的竞争应该是体制竞争，现在的竞争都已经进入到成本竞争，所有人似乎都认为“我做好准备”，要人有人，要钱有钱，这才是最害怕人的。现在观念、团队、认识、品牌、体制、机制几乎都进入零和博弈状态，没有绝对胜者或者一枝独秀。
现在行业内很多人的心态可能是这样的：你不扩张人家也要扩张，那不如大家都扩张；都扩张，最后洗牌的时候，肯定会有人死掉，但是不一定是我死掉。大家都知道冬天要来，但都认为被冻死的不会是自己。

3点建议

对于生产企业而言，要对业绩的增长、对下游经销商要保持一个理性的要求，能在困难时期真正地与经销商同心同力。这是第一点。
第二个，对经销商而言，对业绩增长也要保持理性。可能市场的费用比以前要投入更大，才能够保持增长。经销商这块，就是在稳健基础上积极做事。有时候，从某种程度上说，生存比发展更重要，同时，心态上不能过于浮躁。
第三，现在可能是地产酒的机会，尤其是中高端上。其实地产酒的利润并不低，在地产酒市场份额增大而名酒的利润有所下降时，这就会影响渠道成员的心态，觉得做名酒的利润比地产酒只是略高一点，于是投资热情会转移过来。所以，从这个角度来讲，会是地产酒的一个机会。

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