大礼不言

2012-4-12 14:09| 查看: 634094| 评论: 0|原作者: 叶茂中

摘要: ——八马商政礼节茶八马茶业是中国最大的安溪铁观音制造商，世界500强企业供货商。在2008年金融危机蔓延的情况下，八马茶业却逆市而行，外销大幅增长，八马茶业董事长王文礼更是希望将八马茶业打造成茶叶中的奢侈品牌，因此找到了叶茂中策划。首先，我们先对茶叶市场进 ...

——八马商政礼节茶
八马茶业是中国最大的安溪铁观音制造商，世界500强企业供货商。在2008年金融危机蔓延的情况下，八马茶业却逆市而行，外销大幅增长，八马茶业董事长王文礼更是希望将八马茶业打造成茶叶中的奢侈品牌，因此找到了叶茂中策划。
首先，我们先对茶叶市场进行了了解。

茶叶大国缺乏强势品牌

中国是自古文明的茶叶大国，2008年世界茶叶的销售额为1800亿人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。中国形成了安溪铁观音、西湖龙井等数百个名震江湖的茶叶品类，但因为习惯了传统的“重销售，轻品牌”模式，无法将产品的价值最大化，无法深挖附加价值，以至于千年产茶大国却没有诞生一个世界性的茶叶品牌。

三位一体，探寻八马核心“大”价值

我们决定从时代特征、消费者洞察、产品属性三方面入手，立体探寻八马的品牌核心价值。

时代特征——“礼”文化，社会主流核心价值
只有与社会的主流价值观相符的品牌价值观才是有效的。
中华民族是礼仪之邦，“礼”是中国传统文化的核心。现代社会生活节奏的加快和生活方式的改变并没有消除人们心中对“礼”的重视。当今中国全力倡导的和谐主旋律，即是源于中国传统“礼”文化的一种社会秩序。
礼，仍是现代社会的主流价值。

消费者洞察——洞察意见领袖的购买动机
作为高端茶叶的重要销售人群，商政人士对茶叶品牌的需要，一是自用，二是送礼。
相比“自用”的市场，送礼的市场更大——商政人士的社交生活决定了他们的朋友遍天下的现象。因此，高端茶叶刚好满足了他们的消费需求，送健康，送文化，送面子，同时倡导了成功人士的交往之道。

产品属性——八马，天生的尊贵之礼
茶之礼: “茶”与“礼”，同为中国传统文化的精髓，具有最天然最本质的内在联系——以茶为礼，以礼品茶，“茶”与“礼”相辅相成。

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