大礼不言

2012-4-12 14:09| 查看: 634151| 评论: 0|原作者: 叶茂中

摘要: ——八马商政礼节茶八马茶业是中国最大的安溪铁观音制造商，世界500强企业供货商。在2008年金融危机蔓延的情况下，八马茶业却逆市而行，外销大幅增长，八马茶业董事长王文礼更是希望将八马茶业打造成茶叶中的奢侈品牌，因此找到了叶茂中策划。首先，我们先对茶叶市场进 ...

规模成长要与价值成长并行
为八马完成品牌创作后，我们第一件事便是建议八马在加盟开店、完成规模成长的同时，注重价值成长，让规模与价值齐头并进。我们首先将八马原来繁复的产品线进行梳理，建立八马的产品策略。
产品金字塔的低端，我们建议八马增加袋泡产品，迎合大众需求及商政办公的需要，同时可以此开拓更多终端。产品金字塔的中部，我们规划原有产品系列及盒装包装，凝练与“礼文化”核心价值有关的有效品牌信息。产品金字塔的高端，以单品高端形象提升总体价值，以产品名+价格后缀作为高端产品命名方式，同时借意见领袖的话语权树立品牌行业的高端形象。
我们挖掘其有别于其他茶叶的利益点，将八马旗下的赛珍珠系列打造成浓香铁观音的代表之作。

公关——举行全球巡回品鉴会
八马以全球巡回品鉴会作为高端品牌赛珍珠的主要传播方式，邀请每个地区的企业家品茶，通过这样的方式将赛珍珠难于复制的魅力深入与会的每一位嘉宾心中。

借势——成为世博会专用茶
2010年，全世界的目光聚集中国上海，世博会这个绝佳的展示舞台可让八马传递的“礼”文化上升到传递世界之礼的层面。而八马茶业成为上海世博会联合国馆专用茶、更荣列“中国世博会十大名茶”。这更坚定了八马借势世博的信心。
在世博会期间，有100多位世界各国政要了解了八马；短短3天的八马世博会联合国馆专用茶展销入账数千万；而八马赛珍珠更作为十大名茶代表赠送给联合国副秘书长阿瓦尼·贝南，并成为联合国馆永久藏品。

后记
八马以礼作为核心价值得到市场的肯定，并被入选中央政府采购注册供应商，再次验证了叶茂中营销策划对其品牌核心价值的挖掘到位并具有高度传播性。八马茶业董事长王文礼对此骄傲地说：“我们是茶庄第一个有定位的品牌，只有品类没有品牌的时代即将过去，茶人扬眉吐气的时代即将到来！”
我们相信，只要坚定地推进现有的品牌策略规划，八马的奇迹还将延续下去，一场中国茶业民族品牌的突围之路也将大步向前。
（编辑：窦林毅dly_1200@sina.com）

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