豆瓣：这只特立独行的猪

2012-4-13 15:36| 查看: 377859| 评论: 0|原作者: 张倩囡慈鹏鹏

摘要: 当年，王小波自称是“一只特立独行的猪”，而反观今日豆瓣的步伐，颇有王小波笔下的“猪”的韵味。

文化产品的营销阵地
豆瓣的主要用户群体和书籍、电影、正版音乐的主要消费群体高度重合，使豆瓣具有成为文化产品营销前线阵地的优良基因。豆瓣的“文艺范”以及其作为一个拥有千万级别的、开放的网络平台，这些都增加了豆瓣开展文化产品营销的可能性。
要成为文化产品的营销前线阵地，豆瓣主要有以下几方面的出路：1.与第三方网站合作的销售收入分成。目前豆瓣已与当当、卓越等平台进行了合作，为用户提供书籍的比价服务，这是豆瓣目前最主要的赢利方式之一。2.打造完整的文化产业链。目前，豆瓣拥有中国内地90％以上的独立音乐人，但豆瓣还没有把这项独特的资源转化为自身的优势。对此，豆瓣应该整合产业链的各个环节，打通产业链的上游和下游，这样才能形成持久的核心竞争力。豆瓣只有把握了整条文化产业链，才能够将豆瓣拥有的用户资源和音乐资源转换成实实在在的市场营销价值，实现自身的可持续发展。3.增值服务的提供。目前豆瓣的增值服务还是一片空白，缺乏对自身内同的系统整合，移动互联网络的发展给豆瓣提供了开展增值服务的机遇，手机豆瓣电台的应用就是一个非常好的试验。4.制定行业标准。豆瓣的影评、书评、乐评在互联网上拥有极高的权威性，在很大程度上影响用户的购买决定，但这些都是网友自发形成的，缺乏专家意见和引导，往往使豆瓣评论参差不齐，很多用户无从辨别评论的好坏。对此，豆瓣可以引入专家评论机制在这方面树立意见领袖，成为中国版的《伦敦书评》，主导并出版相应的榜单、指引、评选。同时，豆瓣也可以与上游的内容提供商和下游的出版社合作，作为其图书、电影、音乐等文化产品新品的推广平台，把整个文艺的产业链纳入豆瓣的平台，提高自身的核心竞争力。
豆瓣创始人杨勃在接受采访时曾说：豆瓣想要影响更多人，顺便成为一家伟大的公司。为此，豆瓣也一直在努力改变着，在坚持豆瓣定位不发生动摇的情况下，豆瓣逐渐开始了“去中心化”的革新。虽然豆瓣的伟大公司之路依然任重而道远，但还是值得期待，豆瓣会走向何方，我们拭目以待。
（编辑：苗东明mhlmiao@126.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。