传统渠道的困惑

1．遭受厂家的冷落
如今的生产厂家，为了谋求更大的市场利益，营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜，使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。

2．传统渠道商之间的竞争更加无序
由于现代渠道的不断挤压以及厂家对区域市场操作的细化，留给传统渠道商的空间越来越小，传统渠道商之间的竞争也更加激烈。但是，由于传统渠道整体竞争水平不高，催生出很多恶性的竞争，反过来又影响了传统渠道商自身的发展。

3．消费者的信任危机
因为售后服务不规范，终端形象紊乱、假货泛滥、规模小、实力弱等因素，传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。在品牌时代，传统渠道商正在逐渐失去消费者的信任。

4．自身跟不上市场发展的节奏
传统渠道商由于教育、文化及观念等的原因，已经不能很好地适应新的市场环境。据调查，某食品批发市场就有82%的商户不懂得如何使用电脑，所以根本实现不了厂家要求的电脑化进销存管理，只能被逐渐淘汰。

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