快慢福瑞：生态农业蓝图初显

事例推广的复制模式

前期的推广如果过于空虚化，后面的推广会越来越难。

好多厂家都认为，只要新产品能赚钱，经销商就一定会满腔热情地推销。事实上，一个新品上市，没有前期的市场哺育，没有相应的支持，业务员未必会积极推广，渠道商也可能阴奉阳违接下货，后面的推广难度会增加。

所以，福瑞化工没有在产品刚下线，就开始大面积的生产、推广。而是分析目标群体，制定销售策略。

福瑞化工高档有机肥的目标客户是寿光的育苗场、经济作物的育苗区等高档的经济作物区。对产品、技术、服务的要求会更高。“前期推广可能会有些难度。根据我们复合肥推广的经验，前期的推广如果过于空虚化，后面的推广会越来越难。所以，开始的推广很重要。”

“发展不能过快，过速。”刘总一直强调这句话。

福瑞化工采用前期的实验推广，从育苗开始售前售中售后的全方位服务的模式。前期生产量不增大，5000吨的产能，给育苗场供货，并提供必要的用肥指导；通过育苗场带给农民一个信号，让农民切实了解肥料的好处（为什么用了这种肥料不死颗不死苗，不生根线虫）；苗到各个大棚里面之后，福瑞化工继续指导施用化肥，解决可能产生的问题，帮助农民增产增收。

一个地方推广好了，打好根基之后，将其完善，复制、发展、推广。

生态农业图谱初显

给大家一个示范的样本，让企业有个良性的循环。

生态农业

福瑞化工未来的规划，复合肥70万吨产能后，不再继续投产。作为复合肥的有机补充，将侧重有机肥、菌肥、无害化处理技术的运用和观光农业兴起。

提到无害化处理技术，刘总如数家珍：“无害化技术可回收的生活垃圾、大棚垃圾。这个日本的技术已经非常成熟了。我们可以引进过来，为我们所用。”

福瑞化工有观光农业的念头也不是一天两天，作为涉农企业，延伸产业链是大多想走得更远的企业的追求。农业观光园可以实现增长方式的转变，它把农业功能从传统的单一生产功能，转变为生产观光相结合的多元化功能；给农场经营者拓展了发展空间，增加了利润，推进农产品的销售流通实现农业综合体。

“将我们对生态农业的追求，将对肥料施用的理念呈现在观光园里，给大家一个示范的样本，辅助复合肥的推广。给大家一个示范的样本，让企业有个良性的循环。在同等成本下，给农民一个新的选择。”

布局西北

近几年，肥料企业布局占位的意图彰显。通过在全国主要用肥地域打造生产基地，缩短化肥运输半径，打破地域局限，使产销布局更加合理，进一步降低生产成本，增加盈利空间。

福瑞化工将主要的精力放在了西北：新疆、大庆。

“运力大，成本太高。新疆是个大市场，并且当地尿素生产成本低。几个大的厂家中化、宜化，已经开始去那里布局。新疆水资源匮乏，去年，国家大力推广滴灌设施，推广水肥一体化。所以，我们在新疆投产了水溶肥的生产基地。” 刘总给我们介绍。

新疆和大庆所辐射地区皆为种植面值广阔的区域，销量较大，是众多企业必争之地。并且凭借当地的运力和运量，难免有力所不能及之处。接近销售地建厂，是很多企业的选择。“新疆一个地区没多少家肥料企业，而像潍坊这样的地区就有上千家，寿光也有200家，竞争比较激烈。在新疆建厂，可以扩大产品的覆盖面，也可以避开这里的竞争。”

君子生非异也，善假于物也。

无论是蔬菜专用肥的剑走偏锋，还是高档有机肥的循序渐进；无论是生态农业的良性循环，还是西北布局的举重若轻，都是乘势而上，给福瑞化工发展提供了一个新的助力，都将给福瑞化工未来可持续发展提供巨大的成长空间。

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