“一心生灵”绿业元

手记：范国防的“范儿”

在与范国防的交谈过程，鲜少涉及具体的管理细节或者营销细节。在写这篇稿子的时候，笔者反复斟酌，觉得要写的东西太多，但许多印象似乎无法用笔墨或键盘酣畅淋漓地传递。只能说，范国防是一个很特别的农资经营者。

在见到范国防之前，有三件事，让笔者对素未谋面的范国防产生了深刻的印象。

第一次，2006年，在杂志社对河北企业走访时，河北一企业老总问及笔者一行，是否知道河南有个叫范国防的经销商？在同事与该企业老总的交谈中提到，范国防先生是极其善学的一个人。早在96年开始，就不间断参加各种培训会议，所以他的管理和营销思路大都能够走在同行前面。

第二次，是在首届中国农化营销节准备前夕，杂志社想邀请范国防先生现场授课。邀请函邮寄之后的第二天晚上，十点左右，电话响起，那边传来的声音谦和稳重，报了名字之后才知道，原来是范国防先生，因为他人在上海不能赶来参加会议，所以打电话解释。认真，负责对待每一个人，每一件事，这是范国防给笔者留下的另一个印象。

第三次，是在笔者参加2011年春季巴斯夫（中国）有限公司新品招商会后，与其中国区总经理刘学军先生一起参观绿业元办公区时，发现了各个办公室乃至走廊墙壁上，随处或挂或贴着与励志、管理、工作方法有关的标语，这些标语初看不华丽，无刻意修饰，却能让人从中体味到一些深刻的道理。从绿业元副总王学基口中了解到，这些标语大都是范国防总结出来的，这些标语通常也对绿业元内部工作起到了很大的指导作用。而彼时，范国防本人恰好不在郑州总部，再一次无缘见到他本人。

及至见到范国防本人的时候，所有的印象串起来，与想象中的他还是有些不同。再普通不过的衣着，低沉缓慢的语调夹带着些微沙哑的嗓音，平和的神态，偶尔会微微笑一下，举手投足都显得不疾不徐。

“我没有任何‘招数’”

多年来很少接受媒体记者采访的范国防，在与笔者交谈的同时，亦很少涉及管理或者营销细节。在他看来，任何的方法或者招数，都抵不过做一个“有心人”更重要。

比如，笔者问到：“关于人才队伍的建设，您有什么好的招数可以跟大家分享一下？”

范国防微微怔了一下，随即笑了：“我没有招数。一个人如果工作方法很多的话 肯定不是一个好领导，必须是一个有心人，用心的去管理。”

这个回答令笔者自知失言。

对于员工的管理，范国防认为，领导对员工的认同比奖金重要，一定要欣赏员工，去发现和发挥员工的优点，而不是盯着缺点不放；一定要相信员工有能力，让员工去多做，用工作和责任去培养员工，这样员工成长快，即使能力弱一点也会很快得到弥补。每一个人都会有犯错误的可能。对于不同的员工，因为性格和处事方法的不同，要用不同的方式去对待，绝对不能搞“一刀切”或者所谓的模式化、标准化方法去管理。通常，微笑着宽恕是比严厉的责骂更有效的处理方式。

“别人开始工作的时候，我一天的工作已经完成了”

范国防坦言，自己的母亲一生信佛，无形中也对自己产生了很大的影响。他读释迦摩尼的《生存》，感动于释迦穆尼为了解救众生所承受的苦难，感动于他的执着，再回过头来想想自己，也就不觉得困难了。种种力量潜移默化影响了他，不仅使他渐渐形成了从容和淡定的心态，也养成了他用心、专注、坚持的习惯。

范国防有早起的习惯。他喜欢早上散步锻炼，不仅仅是有益健康，更大的收获或许只能用“一心生灵”这个说法来解释。他习惯于早上散步时思考，工作中遇到的问题，百思不得其解时，路边的树木或石头或花朵乃至初升的朝阳或许都可以给他以启示，或者可以让他在瞬间找到问题的答案。每一个新的发现，每一个新问题的解决，都令他感到兴奋。“八点回到办公室，当别人开始一天的工作时，我一天的工作已经完成了。因为我要的问题有了答案。因此每一天开始的时候，我都会觉得，这真是美好的一天，有意义的一天。”

范国防有记录的习惯。多年以来，他会坚持把自己每一个心得，每一个心得发现及时记录下来。有时一天会有几条，有时没有，“有时是晨起散步时突然悟到的，有时是一天的工作结束之后总结出来的，就赶快记录下来。”他给笔者翻看他的日志记录，有对工作的感悟，也有对生活、对家人、对儿女的教导与期望。

 “再没有比农资行业更好的行业了”

再比如，笔者问到：“对当下的农资环境您有什么看法？站在您的角度，对农资企业或同行经营者有什么心得要分享吗？”

范国防回答：“在我看来，再没有比农资更好的行业了，我热爱这个行业。绿业元的发展很少以同行为参照，同行做什么或者怎么做不是我们要关注的，我们每做一个规划，每走一步，都根据当下自身的情况。”

 “用了四年时间做一个正确的决策”

“我们的每一步，都走得很稳健。没一个想法，都不冒进，不激进。从扶沟县城走出去，到外边拓展天地，为了能把这一步走得正确，走得踏实，我整整花了四年的时间，反复考察，反复思考，反复找人沟通。中间也有很多这样那样的想法，但一次次地被求证，再被推翻，再到重新考虑。在一切都考虑成熟的时候，我们终于迈开了那一步。”

 “未来是什么样子，我们已经触摸到了”

“绿业元从扶沟县城最初的几十万年销售额，到如今的三个多亿，用了二十几年的时间，这个过程一边成长一边打基础。现在这个基础已经夯实了，绿业元今后的增长，每年至少应该在一个亿，甚至更多，这只是水到渠成后，本能的增长。如果我们更努力，这个增长会更快，更多。”

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。